私域流量一般玩法
- 2019 年 11 月 6 日
- 筆記
介紹下私域流量的三種通用玩法
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購物助手 |
話題專家 |
私人夥伴 |
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描述 |
基於移動社交工具,為顧客提供商品/活動資訊及便利服務 |
專業人士引領,組件高粘性移動社群,發布高品質內容 |
通過移動社交成為顧客生活一部分,提供個性化專屬互動 |
滿足需求 |
滿足消費者希望獲取豐富資訊、享受更多實惠和便利服務 |
幫助消費者與志同道合者形成群體歸屬,重點在於傳播功能學習類的內容 |
給予消費者私密專屬社交體驗,全方位滿足顧客生活訴求,提供豐富情感關懷 |
適用場景 |
銷售端,百貨商店, 櫃姐,適合注重性價比、高頻次購物的消費品顧客群體 |
有非常明顯特徵的消費群體,具有共性需求且組群意願高的特點,如"專業性/生活方式" |
客單價非常高的奢侈品或者教育、健身行業。忠誠顧客價值高、具備較高私密性,並且個性化要求較高 |
案例 |
服飾品牌通過朋友圈發布產品資訊,並解答售前/後問題 |
品牌主,部落客KOL,MCN、廣告公司,母嬰品牌店的寶媽群,討論母嬰知識組織線下活動 |
奢侈品與顧客一對一溝通,朋友般關係 |