私域流量一般玩法
- 2019 年 11 月 6 日
- 笔记
介绍下私域流量的三种通用玩法
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购物助手 |
话题专家 |
私人伙伴 |
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描述 |
基于移动社交工具,为顾客提供商品/活动信息及便利服务 |
专业人士引领,组件高粘性移动社群,发布高质量内容 |
通过移动社交成为顾客生活一部分,提供个性化专属互动 |
满足需求 |
满足消费者希望获取丰富信息、享受更多实惠和便利服务 |
帮助消费者与志同道合者形成群体归属,重点在于传播功能学习类的内容 |
给予消费者私密专属社交体验,全方位满足顾客生活诉求,提供丰富情感关怀 |
适用场景 |
销售端,百货商店, 柜姐,适合注重性价比、高频次购物的消费品顾客群体 |
有非常明显特征的消费群体,具有共性需求且组群意愿高的特点,如"专业性/生活方式" |
客单价非常高的奢侈品或者教育、健身行业。忠诚顾客价值高、具备较高私密性,并且个性化要求较高 |
案例 |
服饰品牌通过朋友圈发布产品信息,并解答售前/后问题 |
品牌主,博主KOL,MCN、广告公司,母婴品牌店的宝妈群,讨论母婴知识组织线下活动 |
奢侈品与顾客一对一沟通,朋友般关系 |