蘋果刀法精準！用戶被迫買貴的版本 唏噓
在科技圈，我們往往會把將同系列產品定位特別清晰的企業稱為「刀法精準」，代表人物正是NVIDIA CEO黃仁勛。
在老黃的刀法下，NVIDIA 顯示卡許多型號性能等級與價格差異都極其精準看，這也讓老黃以對產品的精準定位而聞名於世。
同樣，刀法精準還能用來形容公司，對產品精準定位、價格分割的公司比比皆是，而蘋果正是將這門手藝修鍊得爐火純青的那家之一。
從蘋果各季財報我們很明顯地能夠看出，蘋果不僅僅一個長期佔據全球市值第一的巨型企業，該公司還是全球最吸金的公司之一。
怎麼賺到這麼多錢因素有很多，產品定位、價格確定一定是一項基本功。
產品定位明確，刀法精準一些，對於公司的運營十分重要，每款產品精確定位到目標用戶，
實際上在談論刀法的時候，我們就能夠進一步引申到廠商有目的性對產品定價的設計。
除了表面上讓產品劃分更加精確，廠商往往在通過這樣的刀法來引導消費者購買更貴的產品——雖然大家心知肚明，但是如果剛好在痛點上，又不得不狠狠心讓錢包受點苦。
不至於出現「兒子打爸爸」的局面。而精準的定價或定位甚至還能形成促進消費者買高配的效果，在低配與「加一點點錢」上高配，相信是每個消費者都面臨過的難題。
一、
對於消費者來說，儘管受制於不同的財務狀況，買東西時的心理大抵都是量入為出，追求可負擔範圍內的最優選擇。
以蘋果的iPad設備為例，這是市面上最暢銷的平板電腦之一，在不同版本的iPad設備之間做出選擇卻並不是一件容易的事。
基礎版iPad已經很不錯了，但隨著時間的推移，從現在來看它的設計和配件都過時了，而且它只支援舊的第一代 Apple Pencil，甚至並不是全貼合螢幕。
大部分用戶不會選擇現在的入門款iPad。目前來看，全新的iPad Air是迄今為止最全面的選擇，價格相比較起來還算實惠，並且支援iPad Pro的鍵盤和配件。
但這就是蘋果的詭計變得更加微妙的地方。iPad Air只有兩個存儲選項——64GB和256GB，砍掉128GB也是蘋果的傳統藝能了。
64GB的iPad Air售價4399元，但如果你是創作者，或者只是想在平板電腦上下載大量音樂、電影、劇集和遊戲的人，64GB存儲空間是在有些捉襟見肘——蘋果同樣深諳此理。
因此，256 GB iPad Air價格就來到了5499元——在一切配置都相同的前提下，僅僅是存儲空間更大。
這個時候，你可能會對蘋果恨得咬牙切齒。而5499元的價格非常接近iPad Pro起售款，6199元起售的價格距離256GB iPad Air高出700元。
對於想要入256GB版本的用戶來說，「那為什麼不直接買128GB的iPad Pro 呢？」
二、
誠然，今年的第3代iPhone SE似乎並沒有第2代出來時那麼受歡迎。
庫存剋星、iPhone 8外觀，僅僅更新了處理器似乎已經不能再吸引用戶了——儘管這枚晶片已經超過了所有的Android陣營旗艦晶片。
但是毫無疑問的一點是，iPhone SE一定是定位於入門級的，它需要比iPhone 13系列「更低端」，否則大多數消費者只會購買 SE機型？
「復古」的外觀是一個很好的區分策略，而當即將步入大學的孩子們來說，大概率會堅持讓他們的父母給他們買 iPhone 13而不是 iPhone SE。
蘋果願意讓iPhone SE 故意顯得Old School以明顯區別於旗艦 iPhone。這樣一來，即使是大多數不關心旗艦花里胡哨的用戶也會選擇跳過它，僅僅基於它的外觀。
對於蘋果來說，Max、Pro、標準版、mini產品序列的構建是蘋果價格戰略進一步完善的標誌，也進一步擴展了價值優勢帶來的高額利潤。
而SE機型的推出更是體現出——蘋果把價格戰略玩明白了。不僅在高端市場大殺四方，同時還野心勃勃地向中端市場進軍。
精準的價格把控，加上對配置成本的控制，第3代iPhone SE有望復刻二代的輝煌。不過即便如此，我對這款設備並不看好。
一般來說，存儲空間是蘋果要求的比「更多存儲空間」作為一個組件的實際成本要高得多的東西。
正如iPad的例子一樣，iPhone 13上的存儲選項傾向於讓消費者慢慢轉向iPhone 13 Pro和iPhone 13 Pro Max，因為更高的存儲規格可能會變得更加昂貴。
最大存儲容量的iPhone 13的價格僅與256 GB的iPhone 13 Pro相差400元。
而基本款iPhone 13 Pro甚至都比頂配iPhone 13便宜——所以用戶可能會發現自己至少在做出選擇時會考慮購買Pro，「因為你已經要花那麼多錢了。」
蘋果緊緊遏制iPhone上的存儲擴展也正是這個原因。
此外，蘋果的定價策略還與人們的購物心理有關。不足整的數字更容易讓人覺得便宜，儘管數字距離湊整已經很接近了。
以大火的蘋果拋光布為例，該配件在國外售價19美元。「9」這個數字一直是產品定價中常用的數字，而19美元這個價格可以說是「不高不低」，9美元就會顯得太廉價，19美元保留了優質產品的感覺。
當然，中國售價直奔145元，首批還被搶購一空。在中國，iPhone價格多以「xx99」界定，效果也是如此。
電商資訊網站UpCounting合伙人阿伯爾·賽義德稱，蘋果希望能保證「果粉」們的優秀購物體驗，即使消費者買到的產品沒那麼出類拔萃，「也會感覺良好。」
全方位的定價策略、精準的產品切割、誘人的價格數值，為了讓你掏更多的鈔票，蘋果的「陰謀」還不止於此。
