三年過去了 Epic從「帶惡人」變成了「E寶」

• 2021 年 12 月 20 日
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• Epic Games

同大多數人一樣，我與Epic平台的不期而遇始於他兩年前對《地鐵：離去》的半道截胡，這讓這個新生平台給我的第一印象很難說十分正面。

高風亮節地講，「steam因超高抽成被開發者詬病」的消息我多有耳聞，Epic「霸道總裁」式的競爭方式對此無疑是一次重拳出擊。

但打開內容庫，發現提前預購的遊戲突然換了平台，帶來的體驗又好似老實人遇到了腰纏萬貫煤老闆對自己的橫刀奪愛，實在很難讓人沒有怨言的欣然接受。

Epic Games就是以這樣一種「快閃式熱點」的方式，粗暴地懟在了中國玩家和第三方開發者眼前，帶來的初始風評不說好壞，起碼關注度和話題性是拉滿了。

此後兩年，Epic也沒有辜負自己樹立起的「錢多、人傻、脾氣正」的初始人設，徹底變成了一條攪渾整個行業的「鯰魚」。

先是瘋狂「撒幣」組建起豪華的獨佔、限時獨佔陣容，從G胖手裡拽走了大批量用戶，逼迫後者徹底重做「綠光計劃」，並光速為《半條命》系列數了個3。

再是憑藉頭部產品《堡壘之夜》和移動端遊戲領域兩位無可爭議的渠道龍頭——App Store和Google Play在分成模式上公然叫板，逼得蘋果在法庭上還得不斷強調：「期待《堡壘之夜》重新上架」，為中小開發者狠出一口惡氣，也給無數玩家提供了茶餘飯後的談資。

不過，相較於在同行眼中的「混不吝」形象，Epic平台在對待自己的衣食父母——玩家和第三方開發者時，姿態則要低得多。

面對玩家因《地鐵：離去》被截胡發出的謾罵，Epic展現出了和藹而親的「老好人」一面，打不還手罵不還口，微博上一口一個「爺爺爸爸」地叫著，在低頭誠懇認錯的同時，表示「下次還敢」。

面對在可能成為合作夥伴的第三方開發者，他仿若一個仗義疏財的帶頭大哥。不管是平台12%的超低抽成比例，還是免費使用、產品獲益後再收取版權費的虛幻引擎，都展現出了Epic Games搭建「廠店雙贏」模式的強烈意圖，也讓自己成為該領域少有的先驅者，正兒八經貫徹了那句「只有您成功，我們才能成功」。

如今看來，Epic平台這在BC雙端迥異的人設建立的十分順利，秘訣倒也簡單——有錢任性，我玩得起。

獨立製作並發行的《堡壘之夜》，至今仍然是全球最火爆的現象級遊戲之一，在YouTube、Twitch等流媒體平台，也是多年穩居頭部的熱門TAG。

《堡壘之夜》的巨大成功，給了Epic Games足夠的資本去爭取更多的聯動資源，在《堡壘之夜》單產品內實現了健康的生態閉環，同時，這款頭部持續運營遊戲的巨大營收，也能反哺Epic平台的運營，支援他時不時整些「賠本賺吆喝」的好活。

好怪哦，再看一眼！

至於虛幻引擎，則更是只能下金蛋的雞，儘管使用免費且費率低廉，但那些合作3A百萬級別的銷量基數，依舊足以為Epic Games帶來可觀的持續收入，支援他們做個體量29G、流程20分鐘、畫面驚為天人的虛幻5技術演示demo（《黑客帝國：覺醒》），並持續保證每代虛幻引擎都能擁有大多數競品難以企及的技術優勢。

當然，Epic Games肯定不是啥慈善家，Epic平台一年多次的「遊戲白嫖」也不單單是他們的「孝順行為」，千因萬果匯成一句話「都是被逼的，對手太強大」。

作為Epic平台主要對標產品的steam，如今依舊是他們難以談及「抗衡」的對象。steam千萬級別的全球日在線用戶不僅讓Epic望塵莫及，其對於PC單機市場的宰制能力也足以在短時間內擠佔掉競品的生存空間。

在這種重壓之下，Epic不得不從遊戲價格和獨佔陣容入手，試圖爭取足以讓自己生存下去的用戶基數，就像5、6年前中國外賣平台砸錢、發券搶用戶一樣。

此外，Epic平台如今仍有欠缺的社區功能和產品評價體系，也讓他在第三方開發者眼中於產品傳播能力上存在劣勢，只得依仗更低的平台抽成、虛幻引擎24小時技術支援和免費的跨平台服務來博取青睞。

但是，在PC平台提升用戶忠誠度，這工作可不是說說那麼容易。不同於主機用戶幾百美刀的基頻成本，PC玩家換個平台玩遊戲只需註冊帳號並下載客戶端，在沒有「第三方遊戲平台獨佔」的過去，用戶的「改旗易幟」只需一次促銷活動就能實現，在這方面，產品眾多且經驗豐富的steam顯然更有優勢。

於是，Epic只能在他們最擅長的地方持續發力——砸錢。

他們用低抽成和免去虛幻引擎費用來吸引更多知名作品在Epic獨佔，用長達三年、超過200款作品的「周期白嫖」來保證社交討論度和口碑，再用低價策略和時不時的「臨時工打錯小數點」慢慢積累用戶。

三年過去，他們成功了，如今的Epic早已不再是當初那個橫刀奪愛的「帶惡人」，而且不知道在何時，變成了玩家口中日常發福利的「E寶」。

誠然，Epic這種「賠本賺吆喝」的模式不可能無休止的進行下去，這不可持續，並且肯定顯著影響到了平台的盈利能力。好在，Epic已經擁有了一定量的用戶基數，並且在保證那些形成了用戶習慣的福利活動（每周白嫖）能持續推行的前提下，開始了自己的轉型。

他們已不再像三年前那樣，以「你死我活」的態度與巨人般的對手針鋒相對，似乎欣然接受了目前這種共享用戶、公平對弈的狀態，並宣布將在未來把工作重心放到吸納更多優質獨佔作品上。

可能，在他們看來，這就是走向成熟的又一步吧。

大的要來了結語

儘管曾因「平台獨佔」受到各方質疑，並在與蘋果的官司中敗訴，但Epic Games可能將在未來，甚至正在改變整個業界。

這種正面硬懟高額平台抽成的行為，已經給業內所有苦其久矣的開發者當完了「出頭鳥」，未來會不會有更多的效仿者「復讀」這種做法，並自下而上顛覆整個行業的既成規則，我不敢預測，而你們也無需過多操心。

因為以上所說的所有內容，對玩家來說都屬於沒啥意義的行業內鬥，他們更多考慮的只是遊戲好不好玩，至於去哪裡玩，僅僅是個受價格、服務與遊戲陣容導向的用腳投票。至少在現在，開啟喜加15與折上折模式的Epic無疑是第一選擇，畢竟，這些都是白嫖的，白嫖萬歲。