S2b2c模式泛濫成災，新風口下的陷阱在哪？

• 2019 年 10 月 6 日
• 筆記

經歷了互聯網時代的洗禮之後，人們開始愈發關注「商業模式」這個詞，對於好的商業模式更是趨之若鶩。於是，我們看到很多人開始用商業模式去彌補戰略上的缺失，從而達到自我成長的問題。在資本市場上，更是有很多人將關注的焦點聚焦在了商業模式的打磨上。然而，作為一個項目的精髓，找到一個相對較為合理且有效的商業模式無疑可以起到事半功倍的效果。

然而，如果商業模式的創新局限在某個點，缺少了真正意義上的創新和改造，那麼，所謂的商業模式說到底僅僅只是一個噱頭和概念，在項目實際推進的過程當中並沒有任何實質性的內涵和意義。如果我們過於關注商業模式，忽略了對於行業的紮根，那麼，所謂的商業模式同樣會陷入到新的困境當中。

當S2b2c的模式被提出之後，我們看到很多人都將商業模式轉移到它的身上，試圖通過將自身的業務與這個商業模式的結合來實現最大程度上的發展。然而，僅僅只是一味地去套用S2b2c模式，但是卻忽略了行業的實際以及這個模式的精髓，所謂的商業模式或許將會僅僅只是一個噱頭，最終將會在實際的戰術層面缺少實質性的內涵和意義。在S2b2c模式日漸風靡的大背景下，我們如何才能將這個模式與行業實際結合，打造出一個既貼合行業實際，又具有可落地的可能性的創新性模式呢？

在新零售的概念被提出之後，隨之而來的就是S2b2c的商業模式，以阿里為代表的諸多巨頭的加持讓人們看到了這個模式背後所蘊藏著的巨大的潛能，於是，一場以概念和噱頭為代表的時期正式拉開序幕。然而，一味地聚焦在商業模式本身，忽略了行業的發展實際以及自身的能力建設，所謂的S2b2c或許僅僅只是生搬硬套而已，並不具備真正實質性的內涵和意義。

S2b2c模式的關鍵在於對B端的深度賦能，而非對接

經歷了互聯網時代的洗禮之後，C端用戶的消費行為和習慣已經經歷了徹底的改變，以用戶需求的改變為代表的消費升級時代已經來臨。如果我們再去用補貼、燒錢的方式來實現自身的發展必然開始面臨新的困境和難題，C端市場儼然已經發展成為一片紅海，投身其中遭遇到的困難和阻力必然越來越多。

反觀B端市場，落後的生產方式、陳舊的供應邏輯都在讓B端市場出現了嚴重的脫節，面對業已升級的C端用戶需求，我們需要改造B端，從而去滿足C端用戶的新需求。S2b2c的商業模式便是在這樣的大背景下誕生的，它的出現就是為了彌補互聯網時代的B2B模式的弊端和難題。而B2B模式的精髓在於撮合和對接，但是，當流量紅利不再，B2B的發展模式必然開始遭遇困境。

通過S2b2c模式就是要解決B2B模式的痛點和難題，撮合和中介將不再是唯一目標，改造B端將會是新的發展方向。如何改變？僅僅只是依靠撮合顯然是不夠的，我們需要的是對B端行業進行深度賦能，才能改變傳統行業的生產和供應方式，才能用新的產品和服務來滿足用戶業已升級的消費需求。因此，S2b2c模式的關鍵在於賦能，而非對接。

S2b2c模式的關鍵在於要深度介入到行業發展過程當中，而不是僅僅只是搭建一個平台

我們看到很多創業者的商業模式雖然是S2b2c模式，但是，他們在實際落地和應用到過程當中卻是在用平台的模式來行S2b2c模式之實。在平台模式的優勢見頂的大背景下，如果我們再去用平台模式去改造B端市場的痛點和難題，那麼，必然會遭遇這樣那樣的痛點和難題。

只有深度參與到B端行業的實際運作過程當中，真正去解決B端行業出現的痛點和難題，才能真正改變B端市場，真正彌補B端市場和C端市場之間空白，從而真正將B端和C端實現真正意義上的完美對接。所以，S2b2c模式的關鍵絕不是另外一種平台模式，而是一種深度介入的全新模式。

從這個角度來看，所謂的S2b2c模式並不是另外一種平台型的發展模式，而是一種全流程、多角度介入到全新模式。只有通過這種深度、全面、多角度的介入，我們才能真正在B端市場的藍海當中獲得新的發展，從而彌補C端市場的紅利依然落幕的尷尬。

S2b2c模式的內在驅動力源自於新技術，而不是互聯網技術

互聯網技術淪為一種擠出設施已然成為一種不可逆轉的歷史潮流，當這種趨勢愈加明顯，我們看到的是一場以新技術為代表的全新發展時代的來臨。大數據、雲計算、人工智慧等各種新技術開始如同雨後春筍般出現，越來越多的人開始試圖通過新技術的力量去概念那些互聯網時代無法改變的痛點和難題。在這個大背景下誕生的S2b2c模式其實正是扮演著這樣的一個角色，因此，它的內在的動能絕不是互聯網技術，而是新技術。

我們看到很多所謂的S2b2c項目始終都沒有跳出互聯網技術的怪圈，而是僅僅只是一味地用互聯網技術之名行S2b2c之實，最終由於缺少新技術的支撐，所謂的新商業模式始終抵不過技術的短板，所謂的顛覆最終落得一個滿地雞毛。找到新技術來驅動S2b2c模式的方式和方法，從而真正讓這種模式在新技術的支撐下穩定前行，或許才是所有S2b2c模式的擁躉者們必然要面臨的必然選擇。

通過新技術去解決那些互聯網技術無法解決的痛點和難題，通過新技術去填補B端和C端之間的空白，通過新技術來找到驅動行業發展的新動能，這樣的S2b2c的模式才有了新的骨架，而不是僅僅只是一味地去生搬硬套，實質上卻是四不像。因此，找到新技術與S2b2c模式的最佳的結合點，真正用新技術來驅動這種模式的落地，所謂的S2b2c的模式才能真正發揮效力。

S2b2c模式是一個線上和線下深度融合的過程，而不是簡單意義上的二次撮合

很多人之所以對S2b2c的模式如此擁躉，其中一個很重要的原因在於他們在這個模式身上聞到了熟悉的味道，其實這個味道就是互聯網時代的撮合和對接。因此，很多人將自身看成是聯通B端和C端的管道。說得直接一些，人們對於自身的這一定位，其實依然在將自身定位成為一個中間撮合者的角色，並不是真正明白了S2b2c的真正內涵。

其實，S2b2c模式的根本內涵在於線上和線下的聯通，從而實現的是整個產業的再造和重塑。從這個角度，我們或許可以真正明白新零售在提出之後為什麼會出現以阿里、騰訊和京東為代表的巨頭們通過資本運作不斷布局線下商超的現象。其實，僅僅只是這些還遠遠不夠，除了線下的實體商超之外，我們還需要真正介入到商品的實際生產過程、供應過程當中，通過真正的參與去改變那些傳統的產生和製造方式，從而真正讓產業的發展有新技術、新模式的支撐，最終實現的是對於行業全流程的線上和線下的深度改造。

因此，所謂的S2b2c絕不僅僅只是二次撮合，而是真正意義上的線上和線下的深度融合。只有真正將線上和線下的融合真正打通的模式才能真正實現了改變行業，而不是一味地去撮合，去賣貨，最終卻失去了對於行業的深度改造。我們在看待S2b2c的問題上，需要的是對於行業的全局把握，而不是僅僅只是看到了行業的規模，只有真正有加入到行業過程里的方式和方法，我們才算是找到了破解產業發展困境的手段，只有這樣，我們的商業模式才能在S2b2c時代真正具備落地的可能性。

當人們對S2b2c模式不斷擁躉，當人們在將越來越多的行業與這個模式實現深度融合時候，我們或許需要真正明白什麼是S2b2c模式，它的精髓和內涵究竟是什麼，而不是一味地去迎合資本和市場，到最後變成了一個名副其實的概念。告別一味地擁抱，真正將這個模式落地和應用或許才是確保它能夠給我們帶來持續發展的關鍵所在。在資本投資日趨謹慎，市場環境和行業發展進入深度調整期，我們只有真正拋棄平台式，流量至上的發展模式，所謂的商業模式才有創新性，才能真正實現突破。