【晶片】晶片產業公司內部職位的角色和責任

2020 年 3 月 4 日
筆記

來源：內容來自「極術社區」

作者：Winnie.shao@2020

放假在家，閑來無事，寫了一篇半導體產業公司里不同的職位的角色與定位責任的分析，完全是自己的理解。而且本人也不是研究公司組織架構的，不過是多年工作上的一些小感悟，希望對你有幫助。

一個產品型公司的大致架構

公司里的職位除了管理層之外，可以分為兩大類，一類是和公司業務強相關，有行業屬性的業務平台，另一類是財務，人力資源，投資等和公司業務弱相關，行業屬性較弱的支援平台。

進入公司的業務平台的人，與行業合作競爭，以後的發展路徑基本上都在行業內部轉圈。在這個層面，公司是和整個行業競爭人才資源。

而進入公司支援平台的人，面對的是「公司」服務，服務風口上的行業，明顯會比服務夕陽行業更有效，因此這個平台，公司上和整個商業社會競爭人才資源。

產品經理（PRODUCT MANAGER）與產品市場經理（PRODUCT MARKETING MANAGER）的角色與職責

雖然每個公司對於每個職位的Role& Responsibility都有獨特的地方，但是還是有些明顯的共性。

產品經理與產品市場經理的區別，算是我遇到的FAQ中的TOP3吧。

在網上發現了一篇不錯的文章： Product Manager vs. Product Marketing Manager

節選翻譯部分，供大家參考。

簡單的說，產品經理負責產品的實現，屬於產品環節，而產品市場經理負責產品的go-to-market策略。Go-to-market，就是利用公司內外資源，向客戶傳遞產品的價值定位（value proposition）以贏得競爭優勢。屬於銷售環節。

或者更通俗一點說，產品經理負責做出產品，產品市場經理負責為產品銷售服務。

而從具體的職責上看，產品經理負責：

定義產品的願景和路標;
定義產品的商業價值（或者說商業模式）;
定義產品的spec，spec我用的很多，但是真較真說，什麼是spec，上面的文章給出的說法是產品所需功能的文檔。我覺得其實spec包括更多，功能描述肯定是最主要的，同時物理尺寸，遵循標準，關聯項目/生態，風險，設計哲學等等，可以說是產品的全面profile;
和RD團隊一起實現產品 ;
為客戶管理產品和支援者。

產品市場經理負責：

1.競品分析和市場分析; 2.產品策略定位和溝通; 3.確定產品的特別和高亮點; 4.以面向客戶視角解釋產品功能的收益; 5.領導產品演示和演講。

其實，這裡差的最大的一點是，產品市場經理，還需要對齊整個產品生命周期中的生態夥伴和生態系統的收益（這也是Arm這個公司，最為成功的地方）。

還有一個相近職位：marcom， marketing communication，這個職位更多的是宣傳和活動。電子媒體，傳統媒體，新聞PR，blog，展會… …

很多小公司，一個人全乾了，這個人往往叫PM或者CEO。

架構師（ARCHITECT）的角色與責任

前面說，如果PM幹得好，簡直就是一個CEO的工作，還有一個職位，架構師architect，這個位置跟CTO類似，江湖上一直有傳說，但是每個公司似乎都不同。如果說對於PM-產品經理，大家的認識是趨同的，那麼對架構師，我覺得大家似乎分歧非常大。

我在網上看到一個（建築）架構師的JD – Job description，不算特別好的role & responsibility的描述，但是有共性，大家先體會一下。然後在glassdoor上用「soc architect」做關鍵字，搜了各家的JD，大家用心體會一下。另外，glassdoor上還有每個職位的薪酬範圍，真是真實。

本來還想從LinkedIn上找兩個有architect頭銜的人，展示一下具體的工作內容，覺得拿認識人展示不太好，不認識的人，就更冒犯了。大家有興趣自己去看吧。

讀過這些材料之後，我先說說我的理解。對不對，我不能負責。但是做個架構師的參考模版，還是可以的。

1.對產品的整個生命周期全程負責，但是架構師的責任在設計階段更重一些;

2.對產品的規格，功能集合甚至成本負責，但是更深入到對產品架構，主要模組的微架構，互聯的介面，軟硬體對接的API負責。同時，對產品的規格和功能這些內容，要比PM更高（技術），更廣（技術標準規範），更先進（技術方面）。更通俗一點，產品經理負責市場份額，架構師負責產品先進性與完備性。例如PPA，架構師更關心performance， power，產品經理應該更偏Area;

3.對於產品的生態（產業）鏈負責，架構師負責對齊，評估和風險預測，偏計劃性。而產品經理則必須落實，例如架構師確定市場上有三家可用的供應商，產品經理必須確保其中一家和自家產品能對接，做好對接驗證計劃;

4.架構師負責對於關鍵技術問題，難點的定位和公關。產品經理關心賣點，市場痛點，不難的就工程團隊實現了，難的，架構師負責解決;

5.都是多團隊協作性的工作。架構師側重技術對齊，產品經理側重時間資源對齊。架構師追求workable，產品經理要的是completion;

6.產品經理則是負責應用場景定義與分析，架構師進一步，把場景拆解為負載流程，負責原型建模和確立基準測試。

閱讀材料原出出處如下（我翻譯的水平，僅僅供參考，看原文最好）：

先看（建築）架構師的角色和責任

架構師需要參與工程的全過程，包括計劃，設計，監督整個建設過程。目標是滿足客戶需要，同時出品可持續的，功能完備且滿意美觀的設計。（這個應用在我們半導體行業，也沒有問題）

具體的職責如下：

1.從頭到尾控制項目（聽到這裡，感覺是不是和PM-項目經理，衝突了？），確保高品質，創新性和功能設計。（因此，重點在於品質，創新和功能設計，項目經理是定義spec並實現。）;

2.用精鍊且結構化的語言，描述客戶的需求，並將其匯總為可行性包括和設計提案（這個跟PM也好像，就是要求高）;

3.制定架構，滿足客戶（市場）的需要，產品的功能和對於產業生態的假設;

4.出詳細藍圖並進行必要的修正;

5.遵從產品規格說明書（PM做的Spec，用上了）;

6.保證工程預算與時間（PM呢？PM不是也有這個責任么？）;

7.保證所有的工作都符合標準與規範（這個應該是架構師最?的地方，要有行業的高度和全面性）;

8.定期檢查項目狀態;

9.與工程團隊合作並;

10.跟隨產業趨勢和優勢;

我覺得這份架構師的JD，完全可以用在我們的行業。而且非常靠譜。

下面看Glassdoor上的例子:

三星的SoC principal architect （數據中心/ADAS人工智慧計算ASIC架構方向）

· 定義soc的架構與功能集合 · 定義關鍵硬體部件的微架構及硬體設計的原型 · 定位系統瓶頸並提出創新性的改進方案

AWS lab 126的principal SoC architect （流媒體，Echo和IOT設備中的SoC）

架構師需要定義SoC的架構和功能集合。與不同團隊協作，包括產品設計，工業設計，硬體工程師，軟體工程師，運維團隊，以保證SoC的不同方面滿足產品的需求。同時，也要很SoC合作夥伴協作，保證他們的路標和功能集合與我們的產品對齊，確保他們能按時按質的交付。

具體要求如下：

· 設計世界先進的硬體 · 與供應商協作，提前發現問題並影響他們的路標 · 與公司內的不同的功能工程團隊互動 · 深入並領導關鍵設計問題 · 參與設計審批 · 解決各個方面的技術可讀性，包括製造生產性 · 幫助建立強健的方法和流程以保證技術轉化為產品

Facebook的 SoC Architect （AR/VR 晶片方向）

· 負責實現和驗證用來做FPGA模擬和ASIC實現的優化的功能模組 · 在SystemVerilog實現可以擴展的測試平台，包括Checkers, Reference Models, and Coverage Groups · 支援晶片回片之後的啟動與調試 · 定義SoC的子系統包括互聯，匯流排和介面 · 搭建子單元與記憶體之間的數據流模型 · 把系統工作狀態翻譯為SoC的數據流 · 搭建Power Voltage Scaling模型 · 與設計和集成團隊協作建模並實現SoC

微軟的晶片性能架構師 Silicon Performance Architect （xbox晶片和hololens HPU）

· 建模並評估現存和未來設計的性能 · 定義並評估軟體和韌體的優化 · 工作負載和benchmark的定義和開發 · 性能驗證和模型修正 · 競爭分析和供應商評估

Lattice的principal SoC architect （正經半導體公司的主架構師幹什麼呢？）

· 定義模組級和產品級的SoC架構 · 與IC設計，驗證，軟體，物理設計和市場團隊協作確保SoC滿足功能與性能需求 · 建模，架構，微架構，數字設計，RTL編碼 · 研究互聯技術包括 AHB, AXI, ACE, AXI-stream和 NoC Google的ASIC Architect · 定義ASIC的架構，功能和產品規格 · 以與安全需求一直的方式影響ASIC架構的其它方面，包括例如調試，互聯，記憶體子系統 · 定義硬體與軟體組織協作所需的架構和工作 · 與軟體工程師團隊協作定義硬體到韌體的介面以支援我們的系統軟體和應用

市場與銷售

同在銷售環節上，市場和銷售也分別扮演了不同的角色。

市場側重的是賺錢的邏輯，就是所謂的商業模式，包括了0->1和1>N兩個階段的賺錢邏輯。例如怎麼做就有錢賺，如何能賺到錢，誰能賺到哪個部分的錢，為什麼是自家公司賺到錢，並且在理清賺錢邏輯的同時，把自家的優勢抽取出來，放大，掃清銷售之前的所有障礙。

書面文字表達一下，市場負責減少銷售環節。

但是到底賺多少，市場人員其實並不那麼關心，雖然做市場的能給一個整個行業角度的總數目。

而銷售是完成銷售這一個任務的人，他們對數字負責。

因此銷售的所有的興奮點，都在錢上，哪裡有錢，有大錢上。新不新（0->1），趨勢不趨勢，容易不容易（1->N)什麼的，他們都不關心。他們關心的是到底桌子上有多少錢，只要桌子上有足夠的錢，總有辦法拿走一部分或者全部。