轉型要成？新東方爆火背後的天時地利人和 樣樣不能少
在剛剛過去的618中，由於幾大頭部主播的缺席，給了不少其他直播間機會，而在眾多直播間中，有一個卻在近期火爆全網，它就是新東方旗下的東方甄選直播間。由於其獨特的雙語直播模式以及主播深厚的知識積累和詼諧幽默的講解方式，在短短一個星期內便圈粉無數，直播間粉絲數已經突破千萬，在相關互聯網上掀起了一股「新東方熱」。
東方甄選團隊
得益於直播數據的爆炸式增長，新東方在線的股價也呈現直線飆升的趨勢。截至6月16日收盤，新東方在線港股再次大漲72.7%，報收28.6港元，在一周時間內股價更是大漲超500%，抹去2021年來所有跌幅，表現十分強勢。從資本市場看，人們似乎認為新東方已經實現了新的突破。但當前這一切，還要從那個改變整個教培行業的雙減政策說起。
新東方近期股價暴漲
教培行業大洗牌 新東方被迫走上轉型路
對於以英語教培起家的新東方來說，走上直播帶貨的道路可以說是無奈之舉。去年，由於國家「雙減」政策的落地，包括新東方在內的眾多教育培訓機構都遭受了不小的衝擊。為了符合政策需要，新東方不得不終止了K-9學科課後輔導業務，這也對其營收造成了重大影響。此前公布的2022財年第三季度財報顯示，新東方該季度凈營收同比下跌48.4%至6.1億美元，其中來自教育計劃及服務的凈營收為5.1億美元，同比下跌54.1%。
新東方在線
在教培業務遭受重大打擊後，新東方創始人俞敏洪不得不為了企業生存開啟求變的道路。去年12月28日，新東方宣布成立東方甄選，進軍直播帶貨，這也是「雙減」政策實施以後，新東方為謀求發展而選擇的一條轉型路線。在當時，新東方轉型電商直播的消息，受到了不少網友的冷嘲熱諷「一個做教培的轉行做直播，這跨度也太大了吧！」「當前直播行業競爭這麼激烈，不看好新東方的前景」。雖然並不被大家看好，但是俞敏洪依舊帶領團隊開啟了首次直播。
俞敏洪首次直播
在去年年底進行的首次直播上，東方甄選便取得了500萬元的銷售額，不過在首次直播的熱度退去後，東方甄選在接下來的兩個多月的26場直播中，累計只取得了454.76萬元的銷售額，甚至還沒有第一次的直播高。相比於頭部大主播動輒上億的GMV（商品交易總額），新東方的直播之路似乎並不順利。不過在經過半年的蟄伏之後，一切都因6月10日的爆火而發生了改變。此前默默無聞的新東方直播能在如此短時間內受到如此多人的關注，其成功的原因離不開天時、地利和人和。
新東方的天時：抓住618的風口
新東方直播業務近期的「起飛」，離不開618這一關鍵節點。隨著購物節的臨近，更多的人也開始進入各大直播間，希望以優惠的價格裝滿自己的購物車。不過和往年不同的是，今年的頭部主播們紛紛缺席。當年的「帶貨一姐」薇婭因為此前的偷稅漏稅行為而淡出了直播行業，而「一哥」李佳琦也自月初以來，已經十餘天未開播。頭部主播的缺席，也給了新東方這類非頭部主播更多的機會和曝光度。
東方甄選直播間粉絲數
新東方直播的爆火，看上去更像是一個意外。6月10日，有人在網路上上傳了一段新東方直播帶貨的剪輯影片，因其主播手拿黑板講解的雙語直播模式成為了直播界的一股清流，也迅速讓#新東方主播#這一話題登上微博熱搜，引起了許多人的關注。一時間，無數網友開始湧入東方甄選的直播間。
有數據統計，東方甄選直播間粉絲數從0到100萬花了6個多月，從100萬到200萬，他們只用了三天，而到了6月17日，其粉絲數已經超過了1300萬。其GMV也從此前的每天幾萬暴漲至上千萬，成為了抖音上的新晉頂流。
新東方的地利：「寓教於賣」的獨有特點
作為一家以教授英語起家的培訓機構，新東方在轉行直播後，發現了一個獨特的直播方式，那便是利用自己的英語特長進行雙語直播。和以往主播嘈雜的宣傳和大喊上鏈接不同，新東方的直播則是一支馬克筆和一個小白板，和其他主播奮力推銷產品不同的是，在你打開新東方的直播間時，彷彿置身於一場免費的直播課，與其說是直播帶貨，更像是在上課的間隙順便推銷一下產品。
新東方直播間在線教英語
在直播中，新東方的主播充分利用了自己的英語特長，在之前新東方爆火出圈的影片中，「12 pieces of steak，12片牛排，24 bags of seasonings，24包調料……」曾經的新東方老師董宇輝的魔性英語直播方式，讓人們見識到了完全不一樣的直播帶貨。正如一些網友調侃的那樣：「別人直播都在儘力推銷旗下產品，而新東方的帶貨則是真的想要教會我英語。」此舉也讓新東方直播直接出圈。
新東方的人和：擁有淵博學識和有趣靈魂的主播
和其知名直播間都擁有專職主播不同的是，新東方的主播卻是一群「半路出家」的老師構成，但這也取得了奇效。其中，人氣最火的莫過於董宇輝老師了。這個被稱為「長得像兵馬俑的男人」憑藉著自己淵博的學識，硬生生將直播帶貨變成了知識傳播課，並且留下了不少的經典語錄。在賣大米時，他把帶貨描述成了一首充滿浪漫和畫面的詩。在賣牛排時，他又通過將牛排和《小王子》相結合，描述了一個童話故事。在賣書時，他滔滔不絕地為大家帶來了成吉思汗西征的歷史。淵博的知識再加上他幽默的講解方式，瞬間吸引了不少人駐足直播間觀看。
有網友「吐槽」自己在直播間瘋狂下單的經歷
新東方直播間與其他直播間還有一點最大的不同，那便是俞敏洪的個人情懷。在新東方直播大火後，俞敏洪在自己的公眾號「老俞閑談」中說到，做農產品直播帶貨，幫助農民致富，是一件挺好的事情。這也用上了新東方老師能說會道的特點，在他看來，直播幫農民帶貨是一件對社會有意義的事情，因此一旦決定後，就堅定不移地做下去。在直播間中，新東方的主播也時不時提醒人們理性消費，同時還提醒人們早點休息，不要熬夜觀看，在帶貨之外，更充滿了人文關懷。
寫在最後
雖然新東方的此次直播大火充滿了偶然和必然，但是在當下瞬息萬變的互聯網社會，一時的爆火往往都難以長久，無論是此前憑藉純真的眼神大火的丁真，還是因為運動健身爆火的劉畊宏，都隨著時間的推移，熱度逐步散去。針對新東方爆火一事，俞敏洪在回應中保持了相當的冷靜：「超過60萬人同時觀看新東方的帶貨直播，可以稱得上是現象級的傳播了。當然這也可能是一時的熱鬧，但我確實希望東方甄選能夠從此打開局面，為新東方的發展，開闢—條全新的道路。」
東方甄選團隊
當前，無論是供應鏈的管理，還是主播隊伍的建設，都還存在有許多的不足，不過相信在數次帶領新東方轉危為安的俞敏洪的帶領下，依靠這一圈才華橫溢的帶貨老師，新東方的帶貨直播項目，在未來能夠迸發出更大的能量。
