新東方董宇輝回應爆火:曾經很痛苦 連一隻梨都賣不出
2020年3月28日,是董宇輝第一次在自己的微博發布內容——他介紹了自己所在的團隊。他曾經的學生髮現,這個團隊居然只有他一位男老師,其他都是女教師。
一位粉絲的留言是,「你終於開始發微博了。」似乎可以算是他性格的一個特寫,能夠在學生面前侃侃而談,但在社交媒體卻無跡可尋。
或許他開通微博也只是迫不得已。當時,幾乎所有的線下培訓都無法複課,而他是一名在線下教授英語課程的新東方老師。
差不多兩周之後,也就是4月10日,他和同事第一次開了直播課,這也是他第一次試水直播。但並不算成功,因為網路不穩,畫面抽搐,用他的話來說就是「歷經困難」。
第一次不算成功的直播,並沒有影響他在學生的人氣。距離暑假還有兩個多月的時候,他的暑假高一、高二、高三班才開始報名,不少班就已經報滿了。
他在社交媒體仍然沉默寡言,甚至整個2021年只有一次活動記錄。臨近年底,2021年12月28日,在一條「你會支援新東方帶貨直播嗎」的投票中,他投出了自己的一票。但不知道他選擇了「會」還是「不會」。
董宇輝和俞敏洪,互相成就了面子
如果從今天倒回去看過去的兩年多時間,董宇輝的人生軌跡和新東方有相似之處。有經歷過課程報滿的喜悅,也有過面對雙減落地的迷茫;有轉型的陣痛,也有守得雲開見月明的苦盡甘來。
2021年,外界似乎更習慣於將被用到了俗套的「至暗時刻」和俞敏洪聯繫到一起。2021 年中,俞敏洪在他的個人公眾號上透露,新東方市值縮水了 90%,營收減少 80%,辭退員工 6 萬人,退學費、員工辭退 N+1、教學點退租等現金支出近 200 億元。
2021年11月,捐出8萬多套課桌椅之後,俞敏洪贏得了一片讚譽,被誇成了「體面人」。轉頭俞敏洪拉起了新東方的教師隊伍,做起了帶貨直播,開始自救。
同年12月28日,新東方在線推出的「東方甄選」直播間在抖音首次亮相,也由此拉開了新東方轉型的序幕。
即便如此,當時大多數人仍舊不看好俞敏洪和新東方的未來,而這其中也包括了當時曾經為那個問題投出了一票的董宇輝。
東方甄選直播帶貨沒有一炮走紅,過後更是進入了一個不溫不火的狀態。據第三方機構統計,東方甄選直播首秀的銷售額約450萬元。更令人關注的是,「太貴」、「不需要」、「買不起」等評論充斥著俞敏洪和東方甄選的直播帶貨首秀。
新抖數據平台顯示,自12月28日開播後的兩個月時間,東方甄選累計開播27場,總共帶貨商品數為335件,累計銷售額454.76萬元,累計銷量8.14萬件,場均銷售額將將超過17萬元。
這樣的成績,和以前同為新東方英語老師的羅永浩比相差甚遠。這樣的成績和做英語老師時候幾乎班班報滿的情況相比,自然也無法讓董宇輝受挫。
不怎麼喜歡在社交媒體發言的他,也曾談過轉型初期迷茫——無比沮喪、痛苦,徹夜失眠。他或許是在懷疑這一轉型能否實現自己的價值,「有一次我在一種來自甘南的梨,可能是我的嘴比較笨,一個也沒賣出去。」很多事情都印證了他最初的擔心。
他認為,在前六個月東方甄選的直播中,可能是運氣不好或者是沒有遇到靈魂相投的用戶,很多用戶都是在直播間都是他的發音不太標準,所以讓人感受到痛苦。
他甚至都已經準備找人力部門簽離職。最終,經過新東方在線CEO孫東旭的開導,董宇輝才選擇堅持了下來。最終才有了如今的突然走紅,「最近幾天我很幸運,可能是遇到了可以包容、接納我們的人。」