省時省心DTM，廣告轉化無難題
- 2021 年 12 月 6 日
- 筆記
內容來源：華為開發者大會2021 HMS Core 6 App Services技術論壇，主題演講《華為分析服務，助您打造數智化運營閉環方案》。
演講嘉賓：華為消費者雲服務 分析產品總監
大家好，我是華為消費者雲服務廣告分析服務的產品經理，我今天分享的議題是《HUAWEI Ads攜手DTM，高效完成廣告轉化跟蹤》。
轉化跟蹤的作用
轉化跟蹤是廣告投放一個非常重要的環節，就是將分析平台上報的轉化數據與廣告任務匹配起來，在廣告平台形成報表輸出的過程。轉化跟蹤承載了客戶接收數據、上報數據以及平台歸因、優化投放等概念，是打通數據和投放的重要模組。
當做完轉化追蹤以後，廣告主可以在轉化報表上看到用戶曝光點擊、互動情況、轉化率等全生命周期的活動數據，並衡量廣告投放的效果是否理想，基於此，廣告主可以了解投資回報率，做出更明智的廣告支出決策，提升ROI。此外，轉化追蹤還可以根據業務目標，自動優化廣告的智慧出價策略，例如儘可能提高轉化次數、目標化每次的轉化費用和廣告支出回報率。
HUAWEI Ads與DTM的關係
華為動態標籤管理（DTM）是一個動態標籤程式碼管理系統，使用者可以靈活實現應用/Web的數據標籤管理，完成特定事件跟蹤，實現營銷數據隨需跟蹤。那麼當華為Ads和DTM兩者相聚會產生什麼化學反映？
從上圖可以看出，當廣告主在華為平台做廣告投放時，Ads下發廣告任務，用戶的點擊行為、到後面的轉化行為，包括註冊、登陸、付費等行為，都是需要上報的，上報到華為Ads以後做歸因的動作。整體來講，整體流程核心的步驟是數據採集和上報，這部分由DTM完成，DTM對於廣告轉化最終來講是非常重要的部分，因為從下圖右邊這個列表可以看出，追蹤方式是有限的，而DTM既可以支援APP，也可以支援網頁及web端的採集，這對使用者來說是非常有益的。
DTM-網頁&App跟蹤
網頁跟蹤作為轉化跟蹤的一種，廣告主可以通過網頁跟蹤，了解到自己的廣告花費是否起到了效果，判斷廣告內容、投放人群、廣告出價是否合理，對廣告效果有了更具象、更量化的感知。基於此，廣告主可以把轉化效果好的廣告追加投放，轉化效果不好的廣告停止投放，在有限的預算下儘可能達到最好的廣告效果。
網頁追蹤的流程大概有5個步驟：獲取JS程式碼、創建轉化、配置管理、轉化聯調並創建任務、查看轉化數據，在這五個模組里，獲取JS程式碼和數據管理是核心的步驟，這兩個也是由DTM完成的。
相較於網頁追蹤，APP追蹤共有六個步驟，多了新建關聯的動作，華為Ads有很多的分析工具，對於DTM來說，我們其實是把分析工具跟APP在廣告投放過程當中進行關聯，這樣廣告主就不需要重複地做關聯動作。
DTM & Ads聯合優勢
DTM & Ads聯合後有什麼優勢呢？看一下我們目前的小小成果，即使DTM今年2月份才上線，使用前後的數據也有了明顯的提升。
第一，數據的採集來源拓寬。華為Ads的數據來源非常多，包括第三方監測平台、廣告主自己的回傳、自己的核心工具，使用DTM對我們來說是數據採集來源的拓寬。
第二、超30%網頁廣告主開始接入DTM，來獲得後向轉化。華為Ads的廣告主之前是盲投的，他們只知道曝光點擊數據，不知道深層次的用戶後續轉化行為，在DTM上線以後，有超過30%的網頁廣告主通過DTM獲取後向轉化，這部分數據是比較有意義的。
第三，作為整體流水消耗來講，DTM發掘對比之前有10%以上的流水消耗的提升。
第四，DTM SDK支援小時級快速集成，網頁追蹤支援無程式碼配置。這個小而美的工具，對開發者來說是一個福音。例如，新加坡某廣告主在使用DTM進行網頁追蹤之前，流程十分複雜，商務&運營&排期&開發打點&測試&上線，周期需要一個月左右。而當他使用DTM以後，埋碼後配置事件，加上測試發布，周期只需要2-3天。
總結
最後再做一個總結，整理來說，對於華為Ads和DTM，有四個比較便捷的方面。
第一，支援Android、web等多平台應用，很多第三方監測都可應用。
第二，支援不同廣告網路資源，展示廣告、應用市場、搜索廣告等資源都可以做匹配。
第三，操作便捷，即刻埋點，操作簡單，快速配置。
第四，數據價值挖掘功能，除了起到投放以外，還可以根據ROI判斷，後續可進行人群洞察、二次營銷、lookalike等，做總人群ROI擴展，這對於廣告主來說是很有意義的。
因為DTM上線時間比較短，目前共有超過46家廣告主在用該功能，整個的流水消耗達到百萬美元。我覺得DTM和華為Ads還可以有更多優勢互補，不斷攜手去取得更好的成績，為我們的生態貢獻自己的力量。
非常感謝大家，我今天的分享就到這裡。
了解更多詳情>>
訪問華為開發者聯盟官網
獲取開發指導文檔
華為移動服務開源倉庫地址：GitHub、Gitee
關注我們，第一時間了解 HMS Core 最新技術資訊~
