茅台放量樂壞了誰？—— 揭秘搶購背後的數億黑色產業鏈
- 2020 年 1 月 3 日
- 筆記
一、老百姓搶不到的茅台
雙節前夕集中投放7400噸茅台酒 能否壓住「飛天」價格？ 來自-騰訊新聞
隨著茅台線上直營大幕拉開，「搶茅台」成了2019年最熱門詞之一，也成了黃牛黨狂歡的舞台。據悉，在中秋國慶兩節期間，茅台提前多渠道投放7400噸配額，以希望大家都能喝到平價茅台酒，但大多數酒卻落入黃牛黨口袋，普通百姓只能望茅台興嘆。
據防水牆情報顯示，某商超線上平台活動中茅台酒近70%被黃牛黨薅走，總計近16w瓶，涉及金額高達2.4億，保守估計凈利潤可達8000w。
二、誰搶走了茅台
「我的神股茅台又雙叒叕漲了，已經破1200大關了，今天賺了大幾萬！」，面對同事大強近乎炫耀口吻，小水不懂股票市場也沒錢買茅台的股票，心裡只惦記的女朋友小麗叮囑的岳父見面禮。
深圳沒房沒車，年近30，頭頂的頭髮也越來越稀疏了，和小麗在一起三年，在家人的催促下，今年硬著頭皮去岳父家去提親。茅台，已經是他能拿得出手的最好禮物了。
但這已經是小水第n次沒有搶到茅台了，每次剛整點搶購就已經顯示沒貨了。小水點開某寶app，一瓶原價1499的53度飛天茅台， 竟然加價賣到2888！！！一瓶加的價，夠一個月的生活費了。
圖：某寶平台53度飛天茅台現買價格
「小水別急，我有個前同事龍哥，之前我在他那買過幾瓶，正品價格在2200左右。」大強安慰道。龍哥和大強關係挺好，據說這兩年龍哥離職做黃牛炒茅台，賺了不少錢。
「我正好也想買兩瓶，要不周天我帶你去參觀下龍哥藏茅台酒的神秘小黑屋？」大強壞壞的說。雖然有點後怕，但想想女朋友和父母的期盼，小水也只能咬咬牙同意了。
星期天經過一個小時的車程，大強帶著小水來到了龍哥的住處，大強和龍哥寒暄幾句就直奔主題。當提出要各買兩瓶茅台酒後，龍哥便帶著大強和小水，走過一段走廊，下了樓梯，漆黑的地下室中龍哥打開了燈，眼前的景象嚇到了小水，帶包裝的不帶包裝的加起來有上千瓶之多。
圖：龍哥家的茅台酒
小水弱弱的問：「龍哥，屯這麼多貨，不怕貨積壓太多砸手裡啊。」
「這你就不懂了，茅台不是普通的商品，不會過期，也不愁銷路，更不會砸手，茅台價格比深圳的房價還緊俏，不會跌只會漲時間越久價格越高。」龍哥笑著說。
圖：某零售渠道各年份茅台酒價格
三、揭秘黃牛生財之道
「龍哥，這個薅茅台的生意好做么？」小水怯怯問道。
「現在哪一門生意是好做的？之前我和大強就是在深圳前海某p2p公司，我是做運營的，政策收緊了公司就倒閉了，後來2-3個月一直沒找到合適的工作，最後因為偶然的機會做了這個。。。唉，錢沒你想像那麼好賺。」龍哥嘆了口氣。
「其實一瓶酒從最初的原價1499到你們看到的某寶上的2888，價格為什麼差這麼多？門道還是有很多的，中間最少經過三四層倒手。」龍哥端起茶杯喝了口茶。
1、獲取茅台資格帳號
「由於原價茅台供貨有限平台首先從帳號做限制，要想搶茅台首先要有一個平台帳號，還是要那種vip帳號才行！」龍哥開門見山。
「那一定很難搞到這種vip帳號吧。」小水疑惑問道。
「上有政策，下游對策，加點錢就能買到啦！其實我們只要20元左右一個的價格就能批量在黑市買到這種賬戶。」龍哥回復道。
圖：某商超平台各種帳號黑市價格
2、自動化軟體搶購買資格
「如果像普通消費者一樣去搶茅台成功概率極低，如果有搶購軟體會大大提升搶購成功的概率，磨刀不誤砍柴工嘛。我們這個圈子裡有一些「極客」大神專門開發搶購作弊軟體，並在qq群和微信群中傳播，使用該軟體搶購成功後需要收取150元至200元的服務費。」龍哥接著說。
「賣軟體這麼賺錢啊，感覺有點小貴。」小水嘀咕道。
「沒辦法，人家有「技術」，我認識一個大神聽說還是bat某大廠出來的。」龍哥無奈說道。
圖：搶購茅台軟體介面
3、 線上購買或線下提貨購買
「在線上平台中搶購到資格及付款後，還必須去線下門店進行提貨，比較麻煩。圈子裡有人還提供了「代提」服務，提供賬戶、密碼、姓名和地區門店，並支付50~150元的代提費即可實現他人代提。當然有部分平台搶到購買資格後可以直接付款物流送貨，不需要線下提貨，這個主要決定於平台的交易流程。「龍哥接著說道。
「最近某些門店會審核提貨人資格，打通電話才能提貨，但是這也難不倒我們，只要認識店裡的內部人員提貨不是問題。「
圖：代提服務和部分門店代提規則
4、牛頭收購
」拿到酒了就要出手轉賣掉。那些黃牛資金有限不會囤積大量貨，需要賣給有經濟實力的牛頭變現繼續薅貨，現金流才能跑起來。「
「那你們通過什麼渠道收貨了？」大強問了句。
「渠道多種多樣，比如會從qq群、微信群、某魚等各種平台上零散收購，當然主要從技術強的穩定的黃牛黨團伙定時收購，能保證真假。「龍哥回復道。
「當前一瓶茅台回收價在2000上下浮動，8-9月份時候回收價要2200-2300，這十月以來各大線上平台放量讓價格下降不少。」
5、零售渠道
「茅台酒是緊俏貨，有大把的線下或者線上酒商等著我們的貨源。我們收過來一般是2000左右，賣給他們2200左右，其實就賺200塊，他們那些酒商賣給終端消費者要2700-2800左右，就是你在某寶上看到的價格，一瓶能賺500呢！」 龍哥羨慕地說道。
圖：線上零售渠道和線下零售渠道
6、茅台的利益鏈
「現在這瓶茅台酒的倒手流程其實就已經很明白了。買賬戶，軟體搶購，提貨，牛頭收購，零售售賣，最後到消費者手裡。」龍哥總結道。「其中每個人都有自己的利益分成。」
圖：茅台的利益鏈
1、「極客「大神（或者說軟體商）通過編寫搶購工具可賺取150-200元左右。
2、黃牛可賺取200元左右，若在自提範圍內還可多賺取100元。
3、牛頭靠收貨囤貨賣貨可賺取200元左右。
4、零售酒商通過某寶或線下門店渠道可以賺取500元左右。
"大部分老百姓不認識做批發的牛頭，更不懂複雜的搶購流程及規則，中間層層盤剝，最後很可能要相比原價1499高1200-1400元左右才能在買到「不用搶「的高價茅台。老百姓真是望茅台興嘆啊！"
四、黃牛也是普通人
「龍哥，你咋對整個流程了解這麼清楚啊！」小水崇拜的問道。
「那當然，我不僅做牛頭收貨囤貨，也是兩個黃牛黨qq大群的群主，底下還有一個小團隊。同時我還認識穩定的下游煙酒店老闆，會定時供貨給他們。「龍哥有點驕傲的說道。
「剛開始做不懂行情門道，也沒穩定上游貨源及下游渠道，沒怎麼賺錢，遇到過賣價起伏跌破我收購成本價，也遇到過收購某些黃牛騙子的假酒茅台，我其實也不容易，雖然薅茅台不太光彩，但是我為人講誠信從來沒賣過一瓶假酒。最近兩年慢慢熟悉了倒是賺了點小錢。」
圖：假酒售賣qq群公告
「哈哈，能透露透露這兩年賺了幾位數？」大強笑著問道。
「聽說有厲害的黃牛黨團伙一次囤貨能賺上百萬元，我的收入嘛就不透露啦。「龍哥壞笑著說道。
「你應該認識很多同行吧，做這一行的一般都是什麼樣的人哈，話說。」大強接著問。
「的確認識不少，我qq和微信裡面基本都是同行，保守估計認識上百個這樣的小團伙吧，而且大都數人比我年輕，很多在25歲～35歲左右，網路的興起給了這些年輕人更多施展和賺錢的機會。「龍哥感慨道。
「廣東、江蘇的同行比較多，可能是因為經濟越發達的地方那裡人對金錢的慾望越大吧，當然陝西、浙江的同行也不少。「
五、消費者與平台的無奈
傍晚將近，小水和大強各買了兩瓶茅台，便告別了龍哥神秘小黑屋。
「這是一個神奇的利益鏈，中間養活了很多像龍哥這樣的人。「小水感慨道。
「商超平台的原價福利酒本來就少，加上這麼多黃牛爭搶，變得更加難給到普通消費者，線上平台的營銷活動也基本白做了。茅台酒已經不僅是消費品，還是禮品、奢侈品、收藏品多重屬性。黃牛、牛頭、零售賣家、消費者的趨之若鶩，這可能也是茅台股價居高不下的原因吧。」
六、防水牆-新零售營銷的保護傘
小水和大強暗訪神秘小黑屋的故事結束了，但是羊毛黨瘋狂搶茅台酒卻並未結束。
茅台酒搶購則是灰黑產的冰山一角，在營銷活動、配送等各個方面均存在不同類型黑灰產。如何遏止這樣的市場亂象，助力傳統企業高效營銷真正實現線上轉型，讓優惠真正惠及普通百姓，讓企業的營銷費用不打水漂，防水牆願意提供自身能力，為零售、電商、遊戲等各行業客戶提供互聯網+業務安全問題。
本文材料均源自騰訊防水牆情報調研及黑市監控的真實案例，人物均為化名。
