毛利90%：小米要開始收割了
村上春樹的經典作品《挪威的森林》中，主人公渡邊諷刺死板的寢室同學「敢死隊」，說他「連窗帘都洗」，作為直男癌患者，男生宿舍的人都認為窗帘是「半永久性垂掛於窗前的物體」，沒人知道窗帘其實是常洗之物。
在所有家居用品中，比窗帘更沒存在感的可能要屬床墊了，如果不是被家裡寵物尿了沒法睡，估計很多人不會產生「換個床墊」的想法。
當然，這都是過去時了，對於一邊熬夜一邊養生的年輕人來說，「睡個好覺」早已經變成了千億市場。如果說助眠飲料、褪黑素、冥想應用打響了「睡眠經濟」的第一槍，那麼和人們親密接觸的床墊，則迎來了事業的第二春。
近年來，除了傳統床墊廠商，像小米這樣的科技公司，也開始謀劃智慧床墊產品。眾多玩家的加入，讓這個最高毛利達 90% 的行業，成為一個令人矚目的新賽道。
帶「晶片」的床墊
人們生命中有三分之一的時間在睡眠中度過，床墊的重要性不言而喻。
19 世紀末 Zalmon G. Simmons 創建了 Simmmons 公司，在引進中國後，一度讓「席夢思」成為彈簧床墊的代名詞。其後百年床墊在材質上不斷推陳出新，從彈簧、氣囊、再到乳膠、海綿等等。
如今，床墊已經不止是床墊。
數字時代，大數據成為技術主流的今天，床墊行業自然而然地走向了更為智慧化的新階段。
在傳統的睡眠場景中，人躺在床墊上入睡，整個過程安靜、無互動；在智慧床墊廠商所描繪的智慧睡眠場景中，床墊卻不再只是一個沉默的「承受者」，而更像是一個能給予回饋的「傾聽者」。
利用強大的晶片計算能力和軟體演算法優化，通過數據檢測帶和晶片帶，智慧床墊可以評估用戶的睡眠品質。
極客公園從業內人士處了解到：「通常智慧床墊中都安裝有晶片組成的數據監測帶。當人們睡覺時，因為心跳、呼吸等原因身體其實是會產生微弱的起伏，這個起伏會使監測帶受到的壓力值產生變化，從而晶片能判斷人們是否已經進入睡眠狀態以及記錄一些其他的睡眠指標。」
據《2020 中國睡眠指數報告》，全國超過 38.8% 的人有睡眠問題，也就是說有 3 億多中國人正在飽受失眠的困擾。如今，智慧床墊的發明，無疑給飽受睡眠品質低困擾的人群提供了另一種可能，拉開了「智慧深睡」的大門。
此外，智慧床墊也可以被當作按摩椅使用。可以自動調節軟硬度並針對性振動的智慧床墊，可以針對頸部，腰部，腿部等身體部位，提供理療按摩，達到調節身心，放鬆肌體，疏通筋骨的效果。
隨著人們追求睡眠健康的意識逐漸提升，智慧床墊為傳統的家居企業的未來發展提供了又一可能。
智慧床墊之戰
睡眠行業仍是一片藍海，但智慧床墊的「戰爭」卻已經打響。
科技賦能加上藍海市場的吸引，作為市場後來者的中國床墊公司們，近年來紛紛加速布局智慧床墊市場。
「目前已經有很多中國廠家進入到這個領域了，這個市場還處於較為初期的階段。」業內人士說道，「大部分的廠家還需要進行用戶培育和技術探索。」
即便如此，智慧床墊領域的競爭，一度激烈。
傳統床墊巨頭在技術的加持下，最先展開競爭。2015 年，喜臨門成立全資子公司舒睡科技，搭建專業平台，研究智慧床墊技術。同年 10 月，入股神燈生物科技有限公司，通過該公司腦電波和人體生物電采方面的研究，助力睡眠研究。
面對廣闊的市場前景，科技互聯網公司，自然也不會錯此良機。
今年小米生態鏈下的趣睡科技向證監會遞交了招股說明書，申請在創業板掛牌上市。
趣睡科技成立於 2014 年，是一家專註於自有品牌科技創新家居產品的互聯網家居零售公司。2015 年，趣睡科技憑藉研發的「8H 乳膠床墊 青春版 M1」，27 分鐘在小米眾籌上達成率突破 100%，打破當時平台完成目標的最快紀錄。
相比傳統家居企業的工廠模式和多層分銷渠道，趣睡科技的生產製造大多採取外包的模式，因此，能更高效地整合上下游優質供應鏈的生產和渠道資源，形成各供應商之間的優勢互補，提升品牌的性價比和運營效率。
新銳品牌的出現，使得智慧床墊市場逐漸呈現出與傳統家居行業截然不同的競爭格局。
在過去，中國床墊銷售都被經銷商體系所壟斷，價格極高，很多產品毛利都在 80% 到 90% 之間，然而，產品體驗卻並不直觀，因此深受詬病。
小米公司作為互聯網科技玩家，主打高性價比的智慧床墊，通過展出智慧床墊，增加客戶體驗感，更容易被客戶接受，從而在市場上佔據了一席之地。
但一味尋求價格突破，並不是長久之計。
2020 年，喜臨門與華為達成了簽約合作，正式成為 Huawei Hilink 生態夥伴、華為智慧家居陣容地一員。同年 9 月 6 日，喜臨門與華住集團、塗鴉智慧達成戰略合作。
一方面，傳統家居企業紛紛與科技公司尋求合作；另一方面，也有越來越多新興的科技公司將目光投向智慧床墊。
智聯樂家 2019 年在上海成立，是一家專註於研發家居物聯網應用級產品的科技公司，團隊成員大多曾就職於聯芯科技、IBM、博通等公司，其產品經理告訴極客公園，做出更好的產品需要晶片有更強大的計算能力和數據分析能力。
「因為我們的床墊是通過對用戶的深睡眠時長、淺睡眠時長、呼吸頻率、翻身頻率等數據的記錄來監測其睡眠狀況，這些數據間的運算分析需要通過自研的晶片和演算法來進行。而且檢測統計出來之後，還要經過大數據的測算，才能給到客戶一個直觀的數據上的回饋，所以我們對於晶片的要求會比較高。」
對床墊企業而言，智慧時代的床墊競爭，註定了「智慧化」才是核心競爭力，產品的技術革新將是品牌能否勝出的關鍵。
是「糖」還是「葯」
儘管智慧床墊的比拼已經如火如荼地展開，但其處境依舊有些尷尬，距離市場和產品真正的成熟，還有很長一段路要走。
Enlysleep 攜手智慧睡眠研究院發布的《2021 智慧床墊新消費趨勢報告》顯示，89.3% 的受訪者聽過智慧床墊但並不全面了解。
智慧床墊行業的快速發展也伴隨著產品品質不均的結果。
中國在此市場上僅僅發展了三十年，中國消費者的認知度不高，了解度不足。中國人均床墊消費水平依然較低，床墊行業滲透率僅有 60%，整個床墊行業的發展都趨於緩慢，對智慧床墊行業而言，面臨著更大的挑戰。
除此之外，當下智慧床墊的功能更多體現在睡眠監測和智慧調節兩方面，這對於真正有睡眠問題的用戶來說，似乎遠遠不能真正解決其問題。
經歷了 2014 年開始的智慧硬體、智慧手環的興起，中國民眾對於健康監測、睡眠監測的意識逐漸提升，智慧床和其他許多助眠產品就是在此背景下進入了發展的黃金期。
智慧床墊也不例外，人們對於智慧床墊的認知不斷更替，而每一次對智慧床墊的重新定位，都能決定其未來走向。
業內人士認為：「市場的話還是需要去進行細分，發現客戶的不同需求，然後再拆分成不同版本的產品，這樣更有針對性一些，也更利於行業未來的發展。」
總體而言，智慧床墊的未來也許可以分為兩種路徑。
一種是把智慧床墊當做「糖」賣，給用戶提供更好的睡眠體驗，滿足新一代消費者對於科技感、舒適感和娛樂性的追求。比如智聯樂家的智慧床墊就搭載了智慧音箱、智慧語音等娛樂功能，充分豐富了床墊可能帶來的優質體驗。
另一種則是把智慧床墊當做「葯」賣，真正深入用戶心理，解決睡眠問題，甚至在睡眠場景中創造更多新的價值。
不過走「葯」這一路徑，難免會面臨「醫療器械」類別的高監管門檻，無法複製智慧手環/手錶在消費電子類別的成功。
智慧床墊在中國市場的爆發，不同品牌都有嘗試做不同系列的延伸，但未來不管是賣「糖」還是賣「葯」，睡眠本身都是不容忽視的。
先把基礎性的功能做好，比如床墊的支撐、調節、舒適度等等，然後再去延伸更多的功能，先解決小問題再一步步解決最核心的大問題，通過床墊智慧化，實現睡眠大數據的積累和演算法的不斷優化，為未來的智慧體驗實現階梯式的提升打下基礎。
