帶貨主播榜：快手”失去辛巴”因禍得福、抖音意外收穫
2月「春節檔」帶來了直播電商行業的「淡季」。鳳凰網電商研究院發布的直播電商紅人商業價值風雲榜顯示， 2月行業Top50主播的脫水GMV為55.48億元，而1月這一數據為111億元。
GMV縮水過半主要是因為淘寶、抖音兩大平台主播帶貨數據的減少。
背後原因，一方面是各平台年貨節大促已於1月結束，即便仍延續著「春節不打烊」活動，但市場需求降低，直播間交易額也隨之被分流，另一方面春節期間並非線上消費高峰，各主播場次也有所減少。
此外，如薇婭、李佳琦等主播還將除夕夜的直播場次設計為福利場，提供大量商品的低價秒殺，因而GMV數據不高。
具體來看，行業冠亞軍依然是薇婭、李佳琦，但此次兩人GMV數據差距縮小，薇婭2月GMV為9.7億元，李佳琦GMV為6.8億元。
抖音平台「一哥」羅永浩因為直播場次減少等原因此次排在行業第10位，創造了1.16億元GMV成績。
快手「失去」家族制的頭部主播辛巴後，給了一些MCN旗下主播突圍的機會，其中，瑜大公子憑藉近4億元的GMV成績拿下季軍。
而除瑜大公子外，快手主播中還有不少「勞模」。 行業Top50紅人中，仍有12位主播在春節期間（2月11日-2月17日）開播5場以上， 多是抖音、快手主播，特別是快手李宣卓、倚後傳奇，開播了9場。
「勤奮」也發揮了一定作用， 在此次Top50總榜單上快手平台主播佔據了最多的名額，達到19位，其中行業Top10中，有6位來自快手。 抖音則有16人上榜，而一直以來佔據行業半壁江山的淘寶，此次僅15人上榜。
從各平台主播貢獻的GMV數據來看， 2月行業總榜中的快手主播也表現最為平穩，創造了23.23億元，這一數據較1月差異不大，而淘寶主播2月帶貨GMV為24億元，較1月減少超過一半， 抖音主播的GMV數據同樣減少超過一半，僅為7.81億元。
另外，此次明星主播勢力凸顯。進入行業Top50總榜單的明星主播有9位，且從帶貨成績排名來看，不少明星主播變化不小。
如排在總榜第20名的朱梓驍，取得了2月明星主播中最高的GMV成績——6444萬元，而在1月，其以6620萬元的成績排在行業第44名。
其次是王耀慶，1月並未上榜，2月排在總榜第25位。林依輪成績有所下滑，此外，吉傑、李湘、王祖藍、胡海泉、曾虹暢、曹穎也均有上榜。
值得一提的是，在「春節檔淡季」過去後， 2月末各平台開啟的38節大促預售，成為了眾多主播爭相擁抱的節點，總榜中有超過13位主播的38預售GMV佔到其2月總GMV的50%左右。
這類「大促型」主播有哪些？2月哪些品類被追捧？更多行業數據與趨勢分析，在以下平台分榜單中詳細呈現。
淘寶Top50紅人GMV縮水40億、春節紅人直播減少明星勢力凸顯
2月淘寶直播平台Top50主播總GMV為 28.35億元， 比1月67.65億元下降了近40億。GMV過億元的主播有3位。
Top3依舊是薇婭、李佳琦與雪梨，GMV均過億元但未突破10億元。
除他們之外，陳潔kiki、烈兒寶貝、小小瘋、呼呼美呼、南風Cheney、趙大喜、張大奕等也已是榜單常客，可見淘寶頭肩部紅人生態的固化。
帶貨GMV出現整體下滑的原因如在總榜分析中所述。具體從場次上看，薇婭變化不大，僅較1月減少2場，李佳琦則減少了5場，2月直播了16場，而雪梨在1月直播了28場，2月只播18場，減少了10場之多。
此外是福利場直播帶來的低GMV表現，如 李佳琦除夕當天的福利場直播，幾乎全場以1元、0.1元的價格秒殺，因而該場直播GMV僅8萬元。
女性群體一直是電商行業主要的消費力量，因而春節期間淘寶主播大多數選擇停播或僅直播一場，但沒有人錯過月末的38大促預售。 從2月23日就陸續開始的「女王節大促」為淘寶一些主播直播間貢獻了大部分銷售額和銷量。
38預售期間，薇婭賣出4.06億元，李佳琦賣出3.57億元，分別占當月總GMV的42%和53%。
此外，雪梨、呼呼美呼、小小瘋等主播「38預售」中的銷售額也佔到全月總銷售額的一半之多，更為明顯的是 主播林珊珊Sunny的直播間，「38預售」中促銷的GMV1691.96萬元佔全月總GMV 1764.81萬元的96%。
而回顧整個2月， 紅人主播帶貨場次的減少，也給了明星主播勢力凸顯的機會。 1月GMV5993.07萬的大潘kate、4724.39萬的丫頭baby等7位帶貨紅人未能上榜Top50，其中，大潘kate1月直播22場，2月僅直播12場，丫頭baby在2月同樣比1月減少10場，共直播了15場。2月上述兩位紅人GMV均低於419.66萬元。
而值得注意的是，2月，淘寶平台Top50中的明星主播數是三大平台中最多的，達到16位，較1月增加了一倍。其中淘寶平台榜單常駐帶貨明星林依倫、吉傑分別以5603.57萬、5548.98萬取得第一、第二名。
「三亞直播租房爭議」並未影響李湘的2月成績，其仍以4276.93萬元的GMV數據位列淘寶明星主播第三。
此外，2月新上榜的明星主播則多借力了春節、38預售期間的促銷，如曾虹暢、左岩、胡兵、唐笑等明星，兩段活動期間直播帶貨GMV占整月GMV近一半。
但即便名次有所提升，一些明星主播2月的銷售額也處於下滑狀態，以明星主播大左為例，1月大左以1907.91萬的GMV堪堪進入淘寶直播帶貨Top50，2月他的名次提前到了第36位，而GMV卻只有625.59萬。
從熱銷品類上來看， 淘寶2月Top50主播中，帶貨最多的是美容儀、手機等3C數碼以及春裝服飾。
其中，直播間熱賣的美容儀在近期獲得了不少媒體關注，初普、雅萌等品牌旗下一些美容儀產品被曝存在易致燙傷等問題。天貓數據顯示，2020年，中國家用美容儀市場規模達到60億-80億元，年複合增長率超過30%。
其中，僅「雙11」所在的11月單月，家用美容儀產品在天貓平台上的交易金額就達到15億元，同比增長71.3%。而上述被質疑美容儀品牌初普曾一度奪得美容儀器類目交易指數TOP1，攜手李佳琦進行直播帶貨預售當天即創造過億的GMV。
可以說，美容儀這一品類產品一直是需求與質疑同在，而直播熱進一步推動了市場對美容儀這一品類上架門檻低、生產銷售標準缺失的關注。
抖音僅老羅一人GMV過億、二奢熱銷「勤奮」主播進步大
即便在「淡季」，對比其餘兩大平台，抖音的成績依然不夠強勢。 2月，抖音平台Top50主播帶貨GMV數據為15.07億元，1月這一數據為36億元，減少超50%。2月抖音僅羅永浩1位主播GMV過億元。
羅永浩依然是「一哥」，2月帶貨GMV1.165億元，從直播場次上看，羅永浩2月僅直播7場，而1月直播了26場。
排在第二的陳三廢，1月帶貨GMV為1.4億元，直播31場，2月帶貨GMV為7809萬元，直播15場。
首次衝進平台分榜單前三的朱梓驍2月帶貨12場，1月13場，GMV數據相差也不大，2月帶貨6444萬元，1月6620萬元。
1月曾創造5.2億元GMV的廣東夫婦在2月僅直播5場，GMV不足2000萬，因而未能上榜。
不少排名提升的抖音主播在2月場次都較1月有所增加或維持高頻直播習慣，其中有16位主播在春節期間堅持直播超5場。
如此次排在抖音分榜單第五名的主播黃小敏，1月排名30，帶貨成績3212萬元，2月GMV則提升至5784萬元，其在春節期間直播9場，另一方面主打服飾類帶貨，在2月上架頻頻上架春裝，也迎合了時下消費需求。
值得一提的是， 2月抖音平台Top50主播直播間中，強勢品類服飾和彩妝依然受歡迎，但同時珠寶配飾、奢侈品（二手奢侈品）也成為大熱商品，觀察榜單後10位可以發現，不少珠寶類、二奢類主播此次借勢出線。
如擁有14萬粉絲的珍珠奶奶，帶貨珍珠類飾品，以827.15萬元GMV成績排在第47位，瑞妮Renee，近20萬粉絲，2月帶貨二手奢侈品及飾品，創造GMV 385.14萬元，排在第49位。
Tracy董博文，帶貨愛馬仕、香奈兒等品牌二手奢侈品曝，2月GMV898.71萬元，排在第46位，同樣帶貨二奢的廷姐叨叨叨，粉絲僅8萬，2月帶貨GMV491.33萬元，排在第48位。
明星主播方面，2月抖音平台Top50中，僅有5位明星上榜，除朱梓驍外還有王祖藍、胡海泉、曹穎、陳赫。其中，王祖藍2月排名第11，帶貨3679萬元，而其1月帶貨2161萬元，排在第50位，其直播場次在2月也增加了3場。
胡海泉與陳赫排名下降，胡海泉1月帶貨1.93億元，排在第4，而,2月僅帶貨3062萬元，排在第15，陳赫則較1月排名下滑11位，排在第29位，帶貨GMV較1月減少近一半，為2599萬元。
儘管明星普遍沒有在春節期間開播，但同樣沒有錯過38大促，陳赫、胡海泉的2月直播成績均來自於38大促期間，曹穎的帶貨GMV成績則有近一半來自38大促期間。
快手Top50總GMV首超淘寶、辛巴家族掉隊瑜大公子突圍
快手此次Top50的總GMV為 28.4億元，較1月的38.4億元減少了10億元， 但在2月這一成績比淘寶Top50的總GMV還高近500萬。 而從GMV過億的主播數來看，快手過億主播數有7個，高於淘寶、抖音。
不過，明星主播方面，快手數據略低於其餘平台。2月快手Top50中，僅王耀慶、華少兩位明星上榜，GMV成績分別為5756.68萬元和1132.4萬元，較1月都有很大增長，王耀慶1月開播4場GMV1600.5萬元，而2月開播3場，GMV就有5756.68萬元；華少1月和2月均開播兩場，GMV從292萬元上升至1132.4萬元，成績顯著。
經歷辛巴家族成員直播間封停風波，2月快手Top50主播榜單「煥然一新」。 瑜大公子以4億元的GMV居於榜首，相較於1月，粉絲量增加近400萬，帶貨GMV由1月的1.82億元增長到4億元。 開播量方面，2月瑜大公子開播14場，較1月增加4場，且利用2月11~17號春節促銷以及2月27、28號快手「38預售」活動，活動期間總GMV3.4億，佔全月總GMV的86%，藉此，瑜大公子實現2月榜單排名的飛躍。
位居榜二的吳召國曾經是「微商教父」，其自去年10月時隔一年回歸快手， 1月，吳召國帶貨GMV為7324.51萬元，2月隨即上升至2.9億元， 進步頗大。與瑜大公子來自同一MCN機構的李宣卓取得2.55億元GMV成績拿下第三名。
不少2月上榜的快手主播同樣借勢了平台的38預售大促。吳召國、倚後傳奇、陳先生、九兒、劉大美人等主播，僅在「38預售」促銷活動中的GMV就佔總GMV的9成。
此外，一個明顯的特徵是， 以辛巴為代表的「家族式」主播群的沉寂，給了MCN機構扶持的主播實現突圍的機會。
在辛巴家族辛有志、時大漂亮、蛋蛋等主播因假燕窩事件被快手封禁15~60天不等後，辛巴「徒弟」在1月陸續開播，最早開播的蛋蛋2月27號播了一場帶貨直播，長達14小時，賣出1.13億元的GMV，位列榜7；趙夢澈在2月28號播出兩場，長達11小時，GMV9860.12萬元，位列榜8；貓妹妹2月26號一天播了三場，總時長達10小時，GMV3969.05萬元，位列榜16位。
值得注意的是，辛巴家族蛋蛋、趙夢澈、貓妹妹三個主播一個月內僅一天的直播均在快手「38預售」大促活動期間，並藉此躋身Top50榜單內。而辛巴在2月解禁後，至今未開播，卻頻繁在徒弟直播間打榜、連麥、露面。近期，有消息稱其將在3月底回歸直播帶貨，若真如此，辛巴回歸後，是否會再次奪回榜一，值得關注。
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