網文江湖：一部小說賣4000萬 版權成新搖錢樹
一部網文IP的價值能有多高?近期熱播的同名小說改編劇《贅婿》在愛奇藝上線的第一天，熱度值就達到了9000，播出第9天熱度破萬，打破了愛奇藝史上熱度最快破萬劇集的記錄，成為2021年的開年小爆款。
《贅婿》劇集的火爆離不開小說深厚的群眾基礎。在起點中文網上，該小說頻繁登上書評活躍度榜單、月票榜榜單，還得到了起點首頁熱點封面的推薦，可見其熱度。
有流量基礎就有成為爆款的潛質，這是影視製作公司熱衷於IP改編劇的最大原因。在《贅婿》之前，《隱秘的角落》、《慶余年》、《魔道祖師》等改編劇都賺足了觀眾的眼球和掌聲，實現了點擊量與口碑的雙豐收。
這讓越來越多的製作工作公司拿出資金採買IP版權。近年來，小說改編劇佔據的市場份額越來越大，IP版權的價格也水漲船高。
而這意味著網文平台繼付費模式後終於迎來了下一個推動利潤增長的業務，且該業務具有巨大的發展空間。
劇集要想爆，IP最可靠
《甄嬛傳》和《步步驚心》的熱播是引發市場關注小說IP的重要原因。
2011年，《步步驚心》、《甄嬛傳》相繼在衛視首播，兩部劇均掀起熱潮。其中，《甄嬛傳》播出的後半段收視率一直位列同時段第一，劇中大量台詞出圈，成為難得一見的國民劇，甚至一路火到海外被奈飛購買，成為「出海」古裝劇。
《步步驚心》也表現不俗，首播期間該劇平均收視率破1%，最高收視率為1.72%，為同時段電視劇收視冠軍，該劇同步網播平台搜狐影片在《步步驚心》播出的第10天，已經收穫近3億點擊量。
和《甄嬛傳》一樣，該劇也獲得海外關注，並在韓國首爾國際電視節上獲得「最受歡迎海外電視劇」大獎，位列「2012年韓中國人氣電影與電視劇」評選中「best海外電視劇」中的首位。
這讓其他製作平台看到了IP的價值，更多平台加入到投拍IP改編劇的陣營中，尤其是影片網站。
影片網站前期買版權燒錢嚴重，為了降低支出，愛優騰開始專註做內容成本可控的自製劇，而小說又有粉絲流量做保底，自然成為平台選材的重要方向，事實也證明了影片網站該選擇的正確性。
IP改編劇幾乎是推動影片網站所有下一步發展的關鍵內容。
2017年，愛奇藝以2.8億元的版權轉讓費與歡瑞世紀簽訂了《盜墓筆記3》獨家訂製協議。
雖然付出了巨額資金，但平台獲得的回報也十分豐厚。當時用戶對於內容付費的接受程度非常低，但憑藉著該IP的人氣，愛奇藝的會員付費模式得以成功推廣。
在《盜墓筆記》上線後，VIP會員註冊請求瞬間達到上百萬次，註冊通道一度癱瘓，總流量達到10億。藉助該劇，愛奇藝成功打開了內容付費的大門。
2019年上線的超前點播付費制度也是通過IP劇實現的，兩部改編劇的原著《慶余年》和《魔道祖師》(《陳情令》)都是各自網文平台的人氣作品，其中《慶余年》不僅經常登上站內月榜，還被國家圖書館永久典藏。
儘管超前點播在推出初期受到用戶抵制，但《陳情令》大結局的付費點播量在騰訊影片平台上仍達到520萬，最後的點播收入高達1.56億元。這之後，超前點播功能被騰訊影片和愛奇藝常態化運營。
此外，成功帶火愛奇藝「迷霧劇場」的小眾題材劇《隱秘的角落》也由網文改編，不僅如此，由於該劇爆火，懸疑題材也得到了市場的關注。
根據北京電影學院中國電影編劇研究院發布的《2019-2020年度網路文學IP影視劇改編潛力評估報告》顯示，2018年、2019年的309個「熱播」影視劇中，來自網路文學改編的有65個，佔比約21%。特別是在「熱度」最高的100個影視劇中，網路文學改編的共有42個，佔比高達42%。
網文IP改編劇易出爆款的特質讓製作公司爭搶網文版權。中國音像與數字出版協會《2019中國網路文學發展報告》顯示，2019年網路文學IP改編作品數量接近1萬部。
網文市場迎來版權時代
內容製作方對於IP版權的哄搶讓版權費水漲船高。
2008年《鬼吹燈》系列影視版權僅100萬元，2014年《斗羅大陸》的網遊版權達到500萬，到了2018年，《天官賜福》已經賣出4000萬的版權費，5年時間翻漲8倍。
可以說，眾多頭部作者藉此實現了財富自由。
2019年，唐家三少、天蠶土豆的版稅收入破億，該收入達到百萬級別以及千萬級別的頭部作者也不在少數，這也讓作者背後的網文平台收益不菲，其中，起點中文網、晉江文學兩大平台就是最大受益者。
這兩個平台手握大量優質IP，僅唐家三少就給起點中文網輸出了《斗羅大陸》系列人氣小說，起點中文網的所屬公司閱文集團在2019年通過版權運營這一項業務就獲得44.23億元收入，佔總收入比例達53%，同比增長了341%。
晉江網的優質內容也不在少數。近年被改編成電視劇的《花千骨》、《知否知否應是綠肥紅瘦》、《有匪》(改編劇《有翡》)、《蜜汁燉魷魚》(改編劇《親愛的，熱愛的》)等小說為晉江帶去了巨額的分成收入。2019年，晉江文學營收達到8.3億元，凈利潤2.95億元。
但影視劇只是IP開發中的其中一種形式，文學、音頻、動漫、遊戲在內的IP一體化開發體系也在快速發展。之前《花千骨》收視率的不斷增長使得愛奇藝《花千骨》手游月流水破兩億，閱文集團首款自研手游《新斗羅大陸》流水破四億……版權創造的收入規模不可估量。
據中國音像與數字出版協會統計數據，2015年數字閱讀行業版權收入佔比為3.4%，到2019年這一數字上升至28.9%。
艾媒諮詢的一份報告也顯示，2021年中國數字閱讀市場將達416億元。而伴隨著數字閱讀生態的完善，IP市場的逐步成熟，網路文學無論是作者數量、作品品質還是商業價值都迎來高峰。
但版權生意市場空間雖大，目前能吃到肉的平台卻寥寥無幾，除了閱文集團和持股50%的晉江文學網，其他網站只能喝湯。
由於開啟付費制度比較早，閱文集團旗下的起點中文網吸引了業內大量優秀作者，另一個贏家晉江文學網也因給予作者優待實現了人才捆綁。
在《天官賜福》版權出售後，晉江創始人劉旭東就發朋友圈表示作者在版權收入上一直拿大頭，稱晉江收取代理費執行優惠費率低至20%，所以作者很富但自己還是窮人。
這使得兩大網站產出的優質內容越來越多，近幾年的小說改編劇幾乎都來自閱文集團和晉江文學網，且爆款眾多。《陳情令》、《慶余年》、《香蜜》、《花千骨》等爆款劇的原著都出自這兩個網站。
這也直接證明了作者的重要性。
為了拿到更多資源，市佔率25.2%的閱文集團仍在不斷挖掘人才。
去年9月，閱文集團提出了「職業作家星計劃」，除了之前的全勤、低保扶持政策，還給簽約作家每個月發放20%的自有平台訂閱稿酬補貼。同時為新書提供每月最高4500元的新書補貼，重點是無論成績如何都不影響這筆錢的發放。
同年11月，閱文集團成立閱文起點大學，發布「青年作家扶持計劃」，稱將在未來投入億元資金與資源，扶持青年作家的創作與發展，這一些列舉動都是閱文在為未來的IP開發打基礎。
而網路文學版權運營之所以能獲得如此快速的發展離不開影片網站的助推。
版權運營向上，付費閱讀向下
為了控制成本，注重投資回報率的影片平台對有流量基礎、易成爆款的小說IP情有獨鍾。
愛奇藝就在去年表示，小說IP已經成為平台自製劇的重要選材，在這之前愛奇藝已經上線了《慶余年》、《陳情令》等多部改編劇，就連晉江文學網並不算大火的《鬢邊不是海棠紅》也被拍成劇集。去年愛奇藝又與中文在線達成合作，稱兩者將在影視製作業務方面深度合作，推進聯合策劃和訂製IP。
新入局長影片的字節跳動也不甘落後，與中文在線達成長久業務合作拿下音頻作品授權使用、共建音頻內容，除此之外還入股了塔讀文學。
看見IP商業價值的網文平台對小說版權的把控也變得越來越嚴格，整個IP圈內一度流傳著「十萬買來，千萬賣掉」的財富傳說，行業巨頭閱文的「霸王合約」就是最好的體現。相比之下，付費閱讀的存在感稍遜一籌，而在IP盛行之前，網文市場一直把付費閱讀視為唯一的金礦。
以起點中文網為例，作為打造付費模式的先行者之一，VIP制度讓平台自身和作者都實現了商業化，起點寫手血紅從首筆50元稿酬到年入百萬，只花了不到半年時間，同時也意味著平台獲得了不菲的收益。
根據全球企業增長諮詢公司Frost&Sullivan報告顯示，其統計的由讀者通過購買網路付費內容進行的在線閱讀活動產生的收入顯示，從2013年至2017年，5年時間裡市場規模由15億翻了3倍增至60億。
但好景不不長，2018年興起的免費閱讀讓付費模式受到衝擊。
另外，QuestMobile報告顯示，2020年9月，月活躍用戶規模TOP5的APP中，免費閱讀模式類APP月活躍用戶保持高速增長，其中番茄小說同比增長率達到277%，付費閱讀類APP掌閱、華為以及QQ閱讀則均處於下滑狀態。可見免費閱讀對閱文等傳統付費閱讀平台產生了一定的分流影響。
業內巨頭閱文集團近年的表現也證實了這一點，最能夠衡量閱文成本投入回報的重要指標——月均付費率正在持續下滑，2017年6月該數字為6%，在免費閱讀興起的2019年，閱文的月均付費率下降到4.5%。公司最新披露的2020年上半年報顯示，該指標則停滯在4.5%。
此外，為了防禦番茄小說、七貓小說的進攻，閱文也在開放免費閱讀，對於大平台來說，版權或許真將成為最大的搖錢樹。
