支撐了中國近8成手游開發：談Unity前世今生
就在今天，整個遊戲界及實時3D軟體界轟動了！
世界級實時3D軟體公司 Unity以其行業首創獨特的IPO 方式(也稱為「荷蘭法拍賣, Dutch Auction」)成功登陸紐交所。上市首日收盤價為每股68.35美金，市值達180億美金，新的一家世界級領先的企業級服務軟體超級獨角獸公司誕生！
對所有遊戲界業內的人來說，Unity一直就是一個響噹噹的名字。這家位於矽谷舊金山的公司以其獨特的軟體支撐著全世界，幾千萬款手機遊戲以及上百萬的遊戲開發者。由Unity提供技術支援開發出來的遊戲在中國乃至全球市場家喻戶曉。
截至2020年6月30日，Unity實時3D平台在全球190多個國家和地區擁有150萬活躍創作者，20億月度活躍用戶使用Unity平台開發應用程式。2019年全球收入前100的遊戲工作室，其中有93個遊戲工作室都是Unity的客戶。2019年全球前1000的移動遊戲（蘋果和Android市場）中有53%都是採用Unity平台開發製作, 中國市場中76%的新移動遊戲都由Unity開發。
此外，Unity多年來一直在為VR/AR開發者們提供技術支援：2019年60%的VR內容都是基於Unity引擎開發的，而AR方面，則有90%的HoloLens內容是基於Unity引擎開發。Unity為50%的新手游提供了支援，其廣告觸達能力非常廣泛。
在過去兩年中，Unity就在數字孿生、工業互聯網、汽車、運輸、建築、VR/AR、數字城市等領域研發方面投入了4.5億美元，並通過收購Applier、deltaDNA、Finger Food、Multiplay和Vivox等工具型公司為其帶來了更大的功能，並進一步實現了成為滿足所有創造者需求的一站式集成平台的目標。
Unity在全球範圍擁有頂級客戶群及合作夥伴，包括：Google、微軟、Facebook、亞馬遜、寶馬、本田、Volvo、戴姆勒、現代起亞、雷克薩斯、迪士尼、三星、華為、小米、騰訊，阿里，網易，頭條等。
Unity是由David Helgason、Nicholas Francis、Joachim Ante三位年輕人2004年在丹麥的哥本哈根城裡的一座昏暗的地下室起家的。在當時那個時候，三個年輕人充滿了對遊戲行業的憧憬和熱愛但卻又看到了遊戲行業開發的困難，特別是遊戲開發引擎長期被一些巨無霸的公司所壟斷而動不動就是要以幾十萬美元甚至更貴价格去購買來使用，這使得世界上無數個遊戲愛好及開發者被擋在了門外。
於是三個年輕人提出了一個響亮的口號「讓遊戲開發引擎的大眾化」(Democratizing The Game Engine)，既要使全世界的遊戲開發者和熱愛者都能夠使用上的一款可以負擔的起又很好上手使用的遊戲開發引擎，就這樣，抱著偉大願景的三個年輕人就此啟航了！
但是他們很快發現，攔在他們面前的第一座大山就是在當時行業里存在著無數個不同型號和廠家的終端和不同的作業系統。每一套遊戲開發完成之後都要花費巨大的時間把它平移到另外一套系統中，其中存在著大量的二次開發工作。於是他們第一個使命就是要開發出一款能夠一個按鍵就可以使開發好的遊戲在所有平台上運營的軟體。
抱著這種思想他們開發了行業里第一個能夠在這方面實施的遊戲引擎，也因此打破了遊戲行業中各自為戰獨立依靠自己的硬體及軟體環境開發自己獨有的遊戲引擎的格局。
但很快的他們又發現另一個挑戰，當時市場上所有遊戲引擎都需要在強大的伺服器上運行需要強大的CPU 功能和海量的存儲，在一個人電腦及手機大潮即將到來的時代，必須有一款能夠在更「輕」的電腦系統下運行的遊戲引擎軟體。Unity的使命又向前邁進了一步！
每一次科技與社會的大變革必定會產生新的顛覆性的公司，這一點已經多次被事實證明。於是Unity就真正走上了向市場上向其他遊戲引擎的挑戰之路。
偉大的科技公司的出現與成長都有著與行業不可分割的巨大內在關聯與共性。如果把眼光轉到歐洲大陸的另一個國家，英國，2004年對另外一個大家耳熟能詳的科技公司的發展也正好進入一個其命運的關鍵時刻。這個公司的名字叫ARM,一家在今天佔領了全球幾乎90%以上手機及邊緣終端市場的電腦晶片科技公司。如果翻開ARM發展的歷史，2004年恰巧正式其正式進入手機市場的元年。
也就是這麼一跳從此奠定了後來的ARM今天在手機市場中的霸主地位。而同一年Unity在遊戲軟體行業的突起幾乎有著行業里ARM的地位的影子：
兩家公司都是主攻手機 及終端市場； 都是有著對全平台兼容性的功能； 都是有著對電腦晶片存儲最小的 要求的計算功能要求； 甚至都是有著使他們產品能讓 「 千家萬戶」業內人士使用的平民化的使命。
這些也都為他們今天的成功奠定了戰略方向和基礎，事實上這也是後來的投資人看中他們的地方之一。
再回到哥本哈根城裡那間昏暗的地下室，三位創始人中的一位的父親為了支援孩子的創業願望寫出了第一張支票。公司隨後的發展也一番不可收拾，到了2005年Unity在當年的蘋果全球開發者大會上作為Mac端的擴展工具發布，並且拿下當年大會的蘋果最佳Mac OS系統的畫面設計獎項。歐洲大陸已經擋不住這三位年輕人想成為世界級科技公司的夢想，於是他們把眼光轉向了世界的科技和風險投資的聖地舊金山矽谷。
他們首先接觸到了在矽谷被譽為風險投資界第一塊品牌的紅杉資本。對他們頗有興趣的紅杉資本在和創始人交談之後提出了一個小小的條件：「如果你們想接受我們的投資，你們必須把總部搬到矽谷來。」 這其實正中三位創始人的下懷，能去到夢寐以求的矽谷發展並得到這樣著名的投資人的投資使他們的信心大增，這也當然為今後的發展奠定了重要的基礎。於是紅杉資本就寫出了投給Unity的第一張支票，成為了他們A輪投資人的領投方。而紅杉資本的著名合夥Roelof Botha 拉成為了他們第一位董事會成員。
說到Roelof也是一位在矽谷和風險投資界無人不知無人不曉的風雲人物。他曾經是著名的美國矽谷PayPal 「創業黑幫黨」成員之一，當年曾和埃隆馬斯克並肩作戰是當時的CFO，後來加入美國紅杉資本轉戰風投行業之後除了多年保持在全球投資金牌榜上的名聲更是作為新一代的紅杉資本領導人之一，把紅杉資本的投資格局和業績帶到了一個新的高度。
改換戰場並得到大牌風險投資的Unity現在站在了更高的制高點上。利用他們團隊優秀的技術和對市場的敏感性不斷取得新的進步。2007年是手機行業一個重要的元年，蘋果推出了他們的第一款智慧手機以其新穎的造型方便的用戶介面和創新的 APP商城等模式一舉顛覆了其他的幾家傳統手機市場多年壟斷的市場。
Unity也抓住了這個重大時機在此後很長的一段時間內Unity都是一直在開發iOS遊戲的最佳工具。在這之後還陸續支援了包括PS，Xbox在內的各種遊戲平台，直到今天可支援覆蓋的平台超過20個。
時間一轉眼到了2011年，不斷發展的Unity在業務發展上需要新的資金注入。於是公司發起了B輪的募資活動。在當時只是小有名氣的Unity 竟在他們的B輪的募資過程中居然一共收到了8家矽谷一線投資人的投資意向書，可謂競爭激烈。在這8家投資人中有一家中國背景的基金出現在人們的視線中，這家基金的名字叫華山資本(WestSummit Capital)。
華山資本(WestSummit Capital)成立於2010年，是由楊鐳，陳大同等幾位清華背景的校友共同組建的。基金成立之初得到了中國國家主權基金及中信資本的支援。基金的使命就是要成為中國最好的具有全球視角的高科技基金。並先後投出了像兆易創新，安集微電子，Segway-Ninebot，芯源微電子(VeriSilicon),聯合光電, MOVIDIUS 等一系列優秀的科技行業領軍獨角獸公司之外。同時矽谷也是他們的投資布局地域之一。
華山團隊在楊鐳的帶領下與Unity團隊及當時的CEO David Helgoson 深入交談和盡調之後，看到了這家公司所具有的獨特的行業。發展方向特別是對他們在手機領域這種發展思維和技術產品認為他們有著強大的核心競爭優勢，同時藉助於華山資本對中國市場的熟知預感Unity有一天將會在中國這個龐大的遊戲與軟體市場有著巨大的商機，於是華山資本決定發出投資意向書。
投資意向書發出後的一周的等待時間是漫長的，當時的其他7家投資基金幾乎都是矽谷一流的基金。華山資本這麼一支矽谷新興的基金，如何在這場項目爭奪戰中得到投資資格是放在華山資本面前的一次考驗。
新的一周開始了，在周一的那天上午楊鐳收到了Unity CEO代表David 代表公司的電話，在電話上，David告訴楊鐳：「經過內部激烈的討論和董事會級別的參與，我們在8家投資人中決定接受你們的投資意向書；順便再告訴你一聲，你們給出的報價是這8家中最低的一家。」 按捺不住自己內心激動的華山團隊居然問到你們為什麼要做出這樣一個決定？David告訴楊鐳在一個公司發展過程中錢不是最重要的，重要的是資金後面的投資人的素質和他們帶來的巨大的戰略價值，我們跟華山資本接觸過程中感覺到你們暢通的溝通和對矽谷文化及對中國市場的優勢。
特別是你們合伙人以前創業的優秀背景我們感覺非常的認可，相信你們是一個能和我們一起認識我們創業者痛苦經歷並共同成長的基金，能夠和我們一起走很長的未來的創業道路。另一方面我們認為中國是一個巨大的市場你們給我們帶來潛在的戰略價值不光是資本還有一個未來的戰略意義。特別是這一點是矽谷其他基金所沒有的。我們目前已經具備了矽谷一流基金的所給我們帶來的戰略價值，而你們的基金恰恰給我們帶來一塊矽谷其他基金所不能填補著空白。
於是華山資本就成為了Unity B輪融資的領投投資人，而楊鐳則成為了Unity全球董事會的成員。
之後的Unity在各方面發展的更為迅猛。然而站在同時董事會卻看到了公司的一個新的挑戰。要想打造一個偉大的公司，必須要進一步加強公司的領導團隊，特別是CEO。很多創業公司的CEO創始人可以把公司從零做到一，但是把1做到10的時候就要面臨很多不同的挑戰，如果一個創始CEO不能完成這個轉換，有可能就把一個優秀的公司在半路夭折。這樣的案例可以說是比比皆是。儘管當時的創始人CEO 其實做出了非常了不起的業績，公司也在不斷發展，董事會還是毅然決然的決定要帶入更加資深的領導團隊及CEO。
而就在這時候一個響亮的名字出現在董事會的視野中。此人的名字叫John Riccitiello 行業里熟悉他的人都親熱的稱呼他JR。此人可謂行業界的一個傳奇人物，他曾是著名的遊戲內容發布商公司EA( Electronic Arts-藝電)的CEO，在他執掌年代裡公司年代裡公司業務得到了迅速成長，奠定了行業龍頭地位，後來他又成為另外一家風險投資的合伙人。
在這之後，他曾經萌生退休之念。而楊鐳之前因為和他曾經一起投資其他項目而成為好友。JR也和紅杉也曾有過多次的合作。他的行業背景，經驗，能力，業績，個人魅力幾乎是無可挑剔的是下一個Unity的領軍人。CEO更換之路並不是一個一帆風順的過程，公司對於新的CEO最初是有所抵觸的，但是兩位董事會成員緊密配合肩並肩一起化解了公司內部各種不同顧慮，並最終得到了公司大多數人特別是公司創始人及David的全力支援。
而David也以他寬闊的胸懷和長期的眼光看到這樣的安排將是一個對公司對創始人雙贏的結果，積極配合公司的調整與轉型，使公司迅速進入到另新的階段。而JR果然不負眾望，他以著寬闊的胸懷，謙遜的態度，一方面非常尊重現有的創始人和團隊，另一方面積極和董事會配合，使得公司有的極快飛速的發展。
在此之後的幾年中，公司不光迅速的把一個遊戲開發引擎公司的產品轉向轉型為靠廣告，並向其他行業發展的多元化軟體公司。公司同時注重研發投入了大量的資金加強研發工程師團隊。使得公司為今後的發展打下了一個極為夯實的基礎。同時公司並沒有忽略併購方面的工作，及時跟蹤行業里其他優秀的小型科技公司連續收購了十幾家在技術市場方面領先的小公司，不斷加強了公司的核心競爭力並且公司明顯的開始成為一個綜合性的軟體技術公司。
縱觀Unity發展的道路，是一個被我們稱之為倒置蛋糕的發展路徑，公司先從有一個似乎不是很巨大的市場切入，不斷增加自己的核心競爭力，同時併購相關邊緣企業，逐漸把蛋糕從小做大從而根本上改變了自己的商業模式擴充到了更大更廣泛的市場之中，這不愧為是一個商業中的典型成功案例。也應該是很多創業者值得學習借鑒的榜樣。
在Unity之後的發展中，公司又進行了幾輪融資。矽谷著名公司DFJ參與了C輪的投資，並由其合伙人，行業中大名鼎鼎的人物白瑞舒勒(Barry Schuler) 擔任Unity公司董事會成員，Barry在他職業生涯上的成名之戰就是它曾經是美國當時最大的互聯網公司美國在線AOL的CEO並在當時互聯網的熱潮高潮之時參與AOL與了美國著名的娛樂電影公司時代華納(Time Warner)的併購，成為了當時轟動一時的事件。
Unity之後的一輪投資引入了另外一家矽谷大名鼎鼎的科技公司基金銀湖基金(Silver Lake) ，而這家在矽谷是一家以投資高科技並進行大規模併購投資的基金，它的許多著名案例包括當年即時通訊公司Skype 與eBay 的成功交易。而銀湖的總經理Egon Durban出任Unity 董事。
為了加強公司治理，Unity又引入獨立董事，矽谷著名的創業「黑幫黨」PayPal 創始人之一，Max Levchin , 加入董事會獨立董事。而這位老兄更是矽谷又一位傳奇人物。此人就是當年和矽谷鋼鐵俠埃隆馬斯克共同創業打造PayPal 的三位創始人之一。Max閑暇時最得意的故事就是講到他當年和埃隆馬斯克共同創立PayPal過程中因為不能忍受埃隆馬斯克的公司管理風格把著名的矽谷風投天使投資人之父Peter Thiel 共同聯手把埃隆馬斯克趕出公司的故事。
為此他跟埃隆馬斯克幾年之間都不再來往，由好朋友反目成仇。但是若干年之後當PayPal 成功退出公司獲得巨大成功之日，埃隆馬斯克心服口服的打電話跟Max 說：「兄弟，任何人做出的一個決定都是有對有錯的時候，有的時候你對，有的時候我對，但是當時你把我趕走，現在看來是一個正確的決定。」於是兄弟二人就此化干戈為玉帛。
為了強調公司的多元化以及加強財務方面。公司還招聘了一位著名的女性獨立董事——Robynne Sisco, 此人是美國著名的軟體人力資源軟體公司的總裁，她經驗豐富，為人超級友善，是一位財務方面的專家，她的到來為公司的財務發展和審計委員會工作帶來了巨大的價值。Unity的CEO、董事會及管理團隊幾乎是矽谷一個超大腕級和名人組合。每個人的背景加起來可以是一部矽谷創業投資精彩的故事集錦，所有人幾乎都有上市公司運營及行業背景。
更值得指出的是Unity董事會每次開會是一個非常嚴肅的事情，董事會材料一般於董事會前一周左右發出，其材料如此之詳細大約有六七百頁的內容。材料對公司的各個方面的業務進行詳細描述，並且特彆強調數據化，定量化的描述。
而在董事會召開的時候，每位董事會成員踴躍發言但對事不對人，並會對CEO提出很多尖銳的意見。特別值得指出的是，每次董事會之後專門有一個環節是請CEO暫時離場由董事會成員單獨對CEO這一季度來的業績進行點評，然後將董事會成員的意見告訴CEO。而CEO則總是用能著一種非常謙遜，大度，合作友善，但又不失業務觀點的方式和董事會進行溝通，每次CEO和董事會互動會議內容既激烈尖銳又友好和諧可以說是公司成功董事會內部的一種優秀典範模式，這些也都是一個成功公司的標誌。
這一點真是希望中國的創業公司也能從中學習，正如大家常說的那樣失敗的公司各有各的原因，但成功的公司就是都是一樣的。
今天Unity 經過16年的 的發展從一個創業公司成為了華爾街的寵兒和超級獨角獸。就在大家歡慶Unity 成功上市，股票飆升的當天上午，Unity 的CEO——John Riccitiello 先生在華山資本合伙人楊鐳先生髮的領英(LinkedIn)動態上發出了如下一段話：
上圖中CEO John Riccitiello大致意思是：「Raymond，你這些年對Unity 的貢獻以及對我本人睿智的指導使我們成為了一家偉大的公司，感謝你！亦師亦友的你是最棒的。」
今天回過頭看Unity的成功絕不是一個偶然的，由於篇幅所限，無法一一對細節進行描述，但是不可否認的是在一個競爭極為激烈的商業環境里，你的成功是要建立在每一步堅實的腳步上。公司領軍人的素質，團隊的品質，對人才的渴望幾乎是成為公司成功最重要的因素。
時光流逝，華山資本一轉眼已經跟隨Unity成長了9年，在這9年的時間中我們看到了公司成長的艱辛和喜悅的每一步，當每個人在慶祝IPO成功與獲得巨大事業和資本財務回報的時，其實後面的辛酸故事只是有少數人才知道。所有的故事都告訴我們一個道理：投資之路沒有捷徑，也不可一蹴而就，需要的是眼光，行業經驗的積累，果敢的決斷，真誠溝通能力與人性的坦誠及全身心的投入再外加一點點運氣。
今天的Unity已今非昔比，從當時一個簡單的遊戲引擎發展成為多元化多行業的新一代的實時3D軟體巨頭，用John Riccitiello最喜歡的一句話來描述就是「我們相信更多創造者的存在會讓世界變得更加美好。」 作為一個跟隨多年公司發展歷程的投資人看到自己投資的公司發展並成功上市，就像看到自己的孩子最終走向社會開始放飛，這無論對公司和自己都是一段難忘的歷程和心歷路程。我們在這裡再一次祝福Unity飛得更高更遠！
楊鐳 Raymond Yang
2020年9月18日於矽谷
寫在 Unity 紐交所上市之日
作者簡介：楊鐳，現居矽谷/北京，華山資本管理合伙人、矽谷高創會聯席主席，曾任掌上靈通CEO ，擁有逾 25 年中美科技領域的跨國投資及管理經驗。
