[Skr-Shop]通用抽獎工具之需求分析

2020 年 2 月 11 日
筆記

前言

回顧營銷體系的組成：

營銷體系
活動營銷系統
銷售營銷系統

今天帶來的是活動營銷系統下的第一個獨立子系統通用抽獎工具的介紹，本篇文章主要分為如下4部分：

常見抽獎場景與歸類
抽獎需求配置
常見獎品類型
抽獎五要素

常見抽獎場景與歸類

下面是我列出來的一些常見的抽獎場景：

紅包雨、糖果雨、打地鼠、大轉盤(九宮格)、考眼力、答題闖關、遊戲闖關、支付刮刮樂、積分刮刮樂等等活動營銷場景。

表格可左右滑動

活動名稱	描述
紅包雨	每日整點搶紅包抽獎，每個整點一般可參與一次
糖果雨	每日整點搶糖果?抽獎，每個整點一般可參與一次
打地鼠	每日整點打地鼠抽獎，每個整點一般可參與一次
大轉盤(九宮格)	某個時間段，轉盤抽獎，每個場一般可參N次
考眼力	某個時間段，旋轉杯子猜小球在哪個被子里，猜對可抽獎，一般每日可參與N次
答題闖關	每過一關，可參與抽獎，越到後面獎品越貴重
遊戲闖關	每過一關，可參與抽獎，越到後面獎品越貴重
支付刮刮樂	支付訂單後可刮獎，支付金額越大獎品越貴重
積分刮刮樂	積分刮獎，消費積分額度越大獎品越貴重

通過上面的活動描述，我們把整個抽獎場景歸為以下三類：

表格可左右滑動

類型	活動名稱	維度
按時間抽獎	紅包雨、糖果雨、打地鼠、幸運大轉盤(九宮格)、考眼力	時間維度
按抽獎次數抽獎	答題闖關、遊戲闖關	參與該活動次數維度
按數額範圍區間抽獎	支付刮刮樂、積分刮刮樂	數額區間維度

接着我們來看下每類抽獎活動具體的抽獎需求配置。

抽獎需求配置

本小節每類抽獎活動的需求配置，分為如下三個部分：

活動配置
場次配置
獎品配置

首先，第一類: `按時間抽獎`的需求配置

表格可左右滑動

類型	活動名稱	特點
按時間抽獎	紅包雨、糖果雨、打地鼠、幸運大轉盤(九宮格)、考眼力	時間維度

按時間抽獎	是否多場次	單場次次數限制(次)	總場次次數限制(次)
紅包雨	是	1	N
糖果雨	是	1	N
打地鼠	是	N	N
幸運大轉盤(九宮格)	否	N	N
考眼力	否	N	N

通過上面的分析我們得到了活動和場次的概念: 一個活動需要支持多場次的配置。

活動activity:配置活動的日期範圍
場次session:配置每場的具體時間範圍

紅包雨的需求配置示例：

活動特徵：紅包雨需要支持多場次。

比如雙十二期間三天、每天三場整點紅包雨配置。

活動、場次配置：

表格可左右滑動

雙十二紅包雨
活動配置：
2019-12-10 ~ 2019-12-12
場次配置：
10:00:00 ~ 10:01:00
12:00:00 ~ 12:01:00
18:00:00 ~ 18:01:00

獎品配置：

表格可左右滑動

場次	獎品1	獎品2	—	獎品N
場次10:00:00 ~ 10:01:00	優惠券2元	空獎	—	無
場次12:00:00 ~ 12:01:00	優惠券5元	空獎	—	無
場次18:00:00 ~ 18:01:00	優惠券10元	優惠券20元	—	空獎

上面配置的結果如下：    2019-12-10日三場整點紅包雨：  2019-12-10 10:00:00 ~ 10:01:00  2019-12-10 12:00:00 ~ 12:01:00  2019-12-10 18:00:00 ~ 18:01:00    2019-12-11日三場整點紅包雨：  2019-12-11 10:00:00 ~ 10:01:00  2019-12-11 12:00:00 ~ 12:01:00  2019-12-11 18:00:00 ~ 18:01:00    2019-12-12日三場整點紅包雨：  2019-12-12 10:00:00 ~ 10:01:00  2019-12-12 12:00:00 ~ 12:01:00  2019-12-12 18:00:00 ~ 18:01:00

幸運大轉盤的需求配置示例：

活動特徵：幸運大轉盤不需要多場次。

比如年貨節2020-01-20 ～ 2020-02-10期間幸運大轉盤。

活動、場次配置：

表格可左右滑動

雙十二幸運大轉盤
活動配置：
2019-12-10 ~ 2019-12-12
場次配置：
00:00:00 ~ 23:59:59

獎品配置：

表格可左右滑動

場次	獎品1	獎品2	—	獎品N
場次00:00:00 ~ 23:59:59	優惠券2元	空獎	—	無

上面配置的結果如下：    幸運大轉盤抽獎活動將於 2019-12-10 00:00:00 ~ 2019-12-12 23:59:59 進行

注意與思考：雙十二幸運大轉盤不需要多個場次，只配置一個場次即可，完全復用活動場次模型。

接着，第二類: 按抽獎次數抽獎的需求配置

表格可左右滑動

類型	活動名稱	特點
按抽獎次數抽獎	答題闖關、遊戲闖關	(成功參與)當前活動次數維度

答題闖關的需求配置示例：

活動特徵：每一關的獎品不同，一般越到後面中大獎的幾率越大。

活動、場次配置：

雙十二答題闖關
活動配置：
2019-12-10 ~ 2019-12-12
場次配置：
00:00:00 ~ 23:59:59

獎品配置：

表格可左右滑動

雙十二答題闖關	獎品
第一關	優惠券2元
第二關	優惠券5元
第三關	優惠券10元
第四關	優惠券20元
第五關	優惠券50元
第六關	優惠券100元

注意與思考：同理活動&場次配置完全復用，同幸運大轉盤配置(不需要支持多場次)。

最後，第三類: 按數額範圍區間抽獎的需求配置

類型	活動名稱	特點
按數額範圍區間抽獎	支付刮刮樂、積分刮刮樂	數額區間維度

活動特徵：不同的訂單金額，一般金額越大中大獎的幾率越大。

活動、場次配置:

雙十二答題闖關
活動配置：
2019-12-10 ~ 2019-12-12
場次配置：
00:00:00 ~ 23:59:59

獎品配置：

表格可左右滑動

訂單金額	獎品1	獎品2	—	獎品N
0~100	優惠券2元	空獎	—	無
100~200	優惠券5元	空獎	—	無
200~1000	優惠券10元	優惠券20元	—	空獎
1000以上	優惠券50元	筆記本電腦	—	空獎

注意與思考：同理活動&場次配置完全復用，同幸運大轉盤配置(不需要支持多場次)。

總結: 通過上面的分析我們得到了抽獎工具的兩個要素活動和場次。

常見獎品類型

抽獎抽什麼？

常見獎品類型
優惠券
積分
實物
空獎

總結: 我們得到了抽獎工具的另一個要素獎品。

抽獎五要素

通過上面的分析我們已經得到了抽獎的三要素

活動
場次
獎品

那還有什麼要素我們還沒聊到呢？接下來來看。

第四要素：中獎概率

抽獎自然離不開獎品的中獎概率的設置。關於中獎概率我們支持如下靈活的配置：

1. 手動設置獎品中獎概率

2. 自動概率，根據當前獎品的數量和獎品的權重得到中獎概率

比如我們某次大促活動紅包雨的配置如下：

表格可左右滑動

活動配置	描述
活動時間	2019-12-10~2019-12-12
活動名稱	2019雙十二大促整點紅包雨
活動描述	2019雙十二大促全端整點紅包雨活動
手動設置獎品概率	是

場次	獎品類型	具體獎品	獎品數量	中獎概率
10:00:00 ~ 10:01:00	優惠券	2元優惠券	2000	50%
–	優惠券	5元優惠券	1000	20%
–	空獎	–	5000	30%
12:00:00 ~ 12:01:00	優惠券	2元優惠券	2000	50%
–	優惠券	5元優惠券	1000	20%
–	空獎	–	5000	30%
18:00:00 ~ 18:01:00	優惠券	2元優惠券	2000	50%
–	優惠券	5元優惠券	1000	20%
–	空獎	–	5000	30%

備註：每輪場次中獎概率之和必須為100%，否則剩餘部分默認添加為空獎的中獎概率。

第五要素：均勻投獎

如何均勻的抽走獎品?

答案: 均勻投獎。

具體方式為拆分總獎品數量，到各個細緻具體的時間段。以雙十二幸運大轉盤為例：

場次	獎品類型	具體獎品	獎品數量	中獎概率	投獎時間(默認提前5分鐘投獎)	投獎數量
00:00:00 ~23:59:59	優惠券	2元優惠券	2000	50%	–	–
–	–	–	–	–	00:00:00	2000
–	–	–	–	–	06:00:00	2000
–	–	–	–	–	12:00:00	2000
–	–	–	–	–	18:00:00	2000

這裡我們就得到了抽獎的第五個要素：均勻投獎。

結語

通過上面的分析，我們得到抽獎五要素如下：

表格可左右滑動

抽獎五要素	要素名稱
第一要素	活動
第二要素	場次
第三要素	獎品
第四要素	中獎概率
第五要素	均勻投獎

同時我們通過抽獎五要素也得到了通用抽獎工具配置一場抽獎活動的5個基本步驟：

1. 活動配置

2. 場次配置

3. 獎品配置

4. 獎品中獎概率配置

5. 獎品投獎配置

最後，接着一篇文章，我們將來介紹通用抽獎工具的DB設計和配置後台設計。

盡情期待。

[Skr Shop] 項目地址

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