B站簽約馮提莫 能否靠直播實現年入一百億目標？
- 2019 年 12 月 24 日
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12月19日，知名主播歌手馮提莫在生日會直播結束後，宣布將在B站開展獨家直播。馮提莫曾經是“鬥魚一姐”，今年9月底與鬥魚合約到期未續約，近三個月時間裏沒有找到下家平台開播，或許因為簽約費用過高。據新京報在關於馮提莫與鬥魚合約到期的報道中提到，內部人士透露，馮提莫開出了5000萬元一年的簽約費用。不過目前B站與馮提莫本人並未透露這次簽約的費用。
不久前的12月6日，B站向外媒確認以8億元價格拍得英雄聯盟（LOL）全球總決賽中國地區三年獨家直播版權。一同參與競拍的還有快手、鬥魚、虎牙等平台，對於8億元的價格，有業內人士表示，5億以內是較為合理的。賽事直播用戶打賞、轉化情況不高，被業界猜測是幾大直播平台並未出手的原因。
以ACG（動畫、漫畫、遊戲）起家的亞文化社區B站，為何會重金簽約歌手主播馮提莫、高價買下電競賽事全球總決賽直播版權。
一、持續虧損，商業化步伐緩慢
回顧B站CEO陳睿在接受騰訊《晚點》時的採訪，“在中國低於100億美金這個體量的內容平台都將被淘汰，一百億美金意味着公司收入至少要100億人民幣一年。我提的不是一個“目標”，而是我過不了這根線我會死。”B站2018年營收41.3億元人民幣，離每年收入100億人民幣的距離還很遠。另外，據B站公布的財報，自上市以來凈虧損累計已達14.7億元。
賴以盤活B站社區的ACG文化，其潛在市場總額（TAM）十分有限，據他們自己估計ACG市場總規模到2023年將只有620億元人民幣。意味着B站以當前速度再成長四年，就將撞上天花板了。結合這兩方面原因，B站必須邁出ACG圈，以尋找更多的盈利點。
11月18日，B站公布2019年第三季度財報，在財報發佈後的高管電話會議中，B站首席運營官李旎表示“三季度的用戶畫像，與此前相比沒有明顯變化，用戶的平均年齡是21.5歲”。這表明，在B站有大量年輕人進入的同時，老用戶也在不斷流失。
在B站赴美上市的路演PPT里，他們給自己的用戶群體貼了這樣一個標籤——“Z世代”，專指1990年—2009年出生的一代，稱Z世代將成為中國娛樂消費的驅動力和潮流的引領者。儘管Z世代有更強的付費意願，但低齡化也代表着用戶付費能力不足。或許這也是B站商業化緩慢，一直虧損的原因之一。
B站曾嘗試在某幾部新番前加貼片廣告，隨後導致社區強烈不滿，最後以B站許諾新番永遠不加貼片廣告而告終。另一項商業化舉措，發佈大會員也曾引起社區用戶不小的反應。按照B站CEO陳睿對媒體的說法是“發佈大會員，遭到社區強烈的恐慌。當時我們以為發佈沒問題，因為沒有降低任何非大會員的體驗，但用戶擔心你變壞了”。在這樣的社區文化環境下，B站商業化步伐變得更加緩慢。
在持續虧損和商業化緩慢的雙重壓力下，B站重金買下英雄聯盟總決賽中國區獨播權，簽約流量主播馮提莫，或許是想通過加大直播業務上的投入來找到增加營收的突破口。
二、遊戲增速放緩，加入泛娛樂直播戰局
B站四大主營業務，分別為遊戲、直播與增值服務、廣告、電商，其中遊戲和直播與增值服務目前在總營收佔比超過75%，是B站業務的重點。
上市之初，遊戲業務一度在B站營收佔比達到80%以上，最新公布的第三季度財報顯示，遊戲業務的營收佔比下降到50%。
遊戲業務與非遊戲業務各佔比五成，被看作是B站營收平衡策略取得不錯的成績，但不能忽略成績背後部分以遊戲增速放緩為代價。據B站財報中數據，2018年第四季度、2019年第一季度、2019年第二季度、2019年第三季度遊戲業務的收入分別為7.1億元、8.7億元、9.1億元、9.3億元人民幣。
B站從2016年開始代理手游《FGO》，這款遊戲為B站的遊戲業務貢獻了超70%的營收。通常一款手游的壽命大約在2-3年左右，在《FGO》之後，B站迄今尚未找到下一個爆款。
遊戲業務仍佔據着B站營收的半壁江山，未來3-5年內遊戲業務依舊是其營收增長的重要引擎，面對遊戲增長乏力，B站不可避免地加大直播業務的投入力度。
今年3月，熊貓直播關停，隨後B站和快手入局，國內遊戲直播格局從熊貓、鬥魚、虎牙“三國殺”演變為B站、快手、鬥魚、虎牙“四足鼎立”。但B站在直播領域的付費用戶規模遠低於其他競爭對手，且據今年第三季度財報數據來看，鬥魚凈利潤7220萬元，虎牙凈利潤1.23億元，均已實現盈利。
今年11月19日，B站CEO陳睿在第三季度財報電話會議上還表示“過去B站其實沒有從外面去挖一些特別大的主播，也沒有花太多的經費在競爭方面，但是我們的直播業務仍然是非常健康地發展。”
在談到B站在直播領域的優勢，如何與現在領先的幾個平台競爭時，陳睿表示“B站的直播不是一個對外競爭型的業務，是B站內容生態的一個自然延伸”
現在來看，B站已經放棄原本的直播業務發展策略，加入到直播行業頭部主播與大型電競賽事直播權的爭奪戰中。
B站重金砸直播業務，是否能幫助B站實現年收入一百億人民幣的目標，有待時間驗證。
