一句話評價戴森：貴是TA的錯 但不是TA的缺點
這個時代，自欺欺人的事情越來越多。
公司年會獎金，明明是5千，數字卻要精確到小數點後兩位，讓人誤以為是50萬，還美其名曰叫「優化」。
電商中的電腦，彩頁中的硬件設備讓人心動，價格更是非常美麗，但是拆開你會發現，裏面有的都寫在彩頁上了，縮水的地方讓你難以置信，而這樣的低價叫做「極致性價比」。
沒有對比就沒有傷害，有些品牌就用自己的「貴」俘獲着更多人的心。
01 戴森：一顆小小的馬達卻能年賺百億
世界上有兩種貴，一種是物超所值，一種是無可替代，戴森顯然屬於第二種。
「貴嗎？貴，好嗎？好」這大概就是戴森的真實寫照。其實現在的市場不管你賣什麼，都會有用戶覺得貴！但是為什麼貴的東西還有這麼多的喜歡者？因為你需要的不是便宜，而是價值！很喜歡一句話：便宜的東西只有在你買的那一分鐘是開心的，用的時候你沒有一秒鐘是開心的；品質好的東西，花錢的那一刻你是心疼的，用的時候每一天都是快樂的。
就在別人都在拼價格，拼性價比的時候，戴森似乎並不在乎這些，執着的創造一種無可取代的價值，而這就是那一顆小小的馬達。
可以說戴森的成功是建立在馬達之上的，2004 年，戴森推出了第一代數碼馬達 V1，並開始運用在干手器上；5 年後的 V2 馬達則加快了吸塵器領域的革新。之後，又推出了V6、V7、V8、V9、V10、V11馬達，戴森公司2018年利潤達到11億英鎊（約合人民幣97億元），營業額增長28%，至44億英鎊。
02 想要讓人買單 營銷必須得做好
「酒香也怕巷子深」，想要發展就要改變人們的認知。
「家電屆的蘋果」、「英國的喬布斯」，這就是戴森的標籤，事實也是一樣，工業設計師出身的創始人詹姆斯·戴森非常重視工程師文化，認為產品才是制勝關鍵，這一點同蘋果產品如出一轍。
每次戴森推出新品都不缺乏熱愛者，還記得戴森捲髮棒上市的時候，網媒、微博、公眾號上鋪天蓋地的全是該消息。緊接着，一些種草號轉發評論，逐漸引爆話題，營銷號的擴散，讓戴森捲髮棒從直男科技圈紅到女性時尚圈，電商平台天貓京東也加足馬力，開啟了限量預售，上線就被搶空。
接下來的體驗、開箱更是瘋狂上線，10萬+的閱讀量、5-6萬的點贊數，輕鬆即可達到，簡單來說，戴森的產品找准了用戶群體，「她經濟 」的發展，讓戴森順勢而為，女性營銷是戴森在營銷上一大戰略。
從「悅人」到「悅己」，再到「對自己好一點」，這無疑讓更多人的願意為戴森買單，戴森宣稱「以前沿科技帶來前所未有的生活體驗」，這讓不少想要離黑科技更進一步的人找對了切入點。同時，利用更多的網紅博主、大V的軟文推廣，這樣能夠達到精準投放的效果，每一個博主、大V的粉絲群體都有自己的固有特性。根據不同的需求，就能做出相應的營銷手段。
戴森沒有低價策略也沒有情懷戰略，出道就是一副「高冷范兒」，高價格、不請明星代言、營銷手段更像是大V、博主的傾心推薦、網友間的口碑傳播，正是這一切不和邏輯的推廣，讓戴森成為逆勢而為的成功典範。
03 高逼格 給你更多的附加價值
「曲高」未必「和寡」，高售價帶來的是高附加價值。
同樣的產品，戴森為什麼貴這麼多，還有人買單？詹姆斯 戴森的回答是：你覺得一個讓你欲罷不能的痛點值多少錢？在追求極致性價比的同時，人們對於產品的使用痛點一直都存在，而戴森的出現恰好滿足了消費者對高品質生活的追求。
靠着極具創新力的產品，戴森一直都是行業的顛覆者，讓人們實現了技術改變生活的轉變。當你看到各大平台集體談論戴森產品，朋友圈瘋狂曬單的時候，你會不會被「種草」呢？當品牌或產品成為一個具有高度討論屬性的符號時，引起多層次消費者、媒體的二次討論，進一步引發公眾的大量關注之時，才能夠形成一場真正的現象級營銷。
高價的本質在於為極致體驗和輕奢屬性買單，前者屬於使用效用，後者則源於心理作用。戴森品牌塑造的另一成功之處在於：通過自上而下，從精英階層到普通大眾的口碑傳播讓戴森的產品擁有輕奢屬性，並且消費者願意為此買單。
04 女性群體 中產階層為戴森加油打氣
女性群體、中產階層，你要把握住市場的下一個風口。
馬雲成功的背後是女人的消費，同樣戴森也是。以前，科技產品大多數是和男性掛鈎的，但是戴森的出現填補了女性科技產品的空白，高昂的價格、極致的體驗，讓其成為優雅和高貴的代名詞。當然，最重要的點是女性愛分享的特徵，讓戴森形成了口口相傳的好。
中產階層的人喜歡提升品質的高科技產品，不在乎他人，只為取悅自己，這群人正在逐年遞增，消費水平逐年增加。其實，戴森成功的背後，中產階級是不可忽視的力量：戴森成功進入每一個國家的前提是該國的中產階級已具備足夠的購買力。
1985年，當時日本經濟如日中天，戴森的技術在日本首發，立即受到日本消費者的追捧。1993年到21世紀初，戴森回到歐美市場，也大受歡迎。2005年後，戴森觀察到富裕的亞太地區國家已經成熟，並在中國香港佔據30%的市場。
05 戴森最值得買產品推薦！
1、無繩吸塵器
說這是戴森最值得購買的產品不為過吧！戴森吸塵器可以說是無槽點的產品，根據自己的預算購買即可。戴森最新款的產品V15，售價5000多，吸力達到230AW；V12屬於輕量款，售價4000多，吸力達到150AW。
當然你也可以選擇價位稍低一點的產品：V10售價4000以下；V8售價3000元左右。
2、掃地機械人
對於掃地機械人來說，戴森就沒有一家獨大的優勢了，科沃斯、iRobot、石頭等都有不錯的優勢。當然，如果說吸力，戴森的掃地機械人還是很不錯的，但是APP端的功能還有待優化。追求大吸力的用戶可以購買，如果是想要購買人生中的第一台掃地機械人，還是算了。
3、吹風機
不管是外觀還是性能，如果你的預算充足，戴森的吹風機還是推薦入手的。在吹風機護髮養發的附加技術上，戴森吹風機主要是融入了兩個技術，第一個就是負離子技術在吹乾過程中可以撫平毛躁的頭髮，第二個就是智能溫控技術，避免高溫損傷頭髮。
4、捲髮棒
這是集干發、捲髮、直發於一體的綜合性美髮產品，至於值不值得購買，說實話這並不是什麼剛需的產品。如果你不是每天都有造型的需求，可有可無。當然，你如果是追求極致體驗，預算充足的話，也可以入手。
5、無葉風扇
先來說一下戴森物業風扇的分類：戴森TP系列是空氣凈化兼風扇，戴森HP系列是空氣凈化和制暖涼風，戴森AM系列是冷暖兩用無葉電風扇。都搭載戴森氣流倍增技術能產生循環動力，噴射氣流覆蓋到整個房間。可以說，這樣的產品沒有智商稅，畢竟一分價錢一分貨，預算充足，可以入手。
寫在最後：
貴是它的錯，但不是它的缺點，這樣的一句話評價戴森在合適不過了。儘管高端價位會嚇退一部分的消費者，但是隨着時間的推移，戴森同樣擁有了一批自己的死忠粉。有人讚美戴森的黑科技、有人說買戴森就是交智商稅，面對不同的聲音，戴森不會刻意解釋什麼，我想，只有懂它的人才會理解。
