秘密策略將導致Apple的致命性自我打擊

• 2019 年 12 月 13 日
• 筆記

上周，英特爾和一群與蘋果及聯邦貿易委員會 (FTC) 有關的教授都出來支持Koh法官對高通 (Qualcomm) 的判決，儘管基礎證據已被證明是與美國司法部，美國國防部和其他國家主要政府機構的意願背道而馳的。

這是在高通被認為是國寶，是美國抵制華為在5G領域統治地位的重要組成部分之後。

我認為，當被欺騙時，檢察官應該承認自己的可欺騙性，然後採取行動確保類似的事情不會再次發生。但是，顯然我們並不生活在那個世界上，相反，我們生活在一個贏得勝利比保護國家或法治更為重要世界裏。再說一次，我現在總體上對政府感到厭惡，所以這或許應該沒有那麼令人驚訝。

現行的理論是，蘋果公司正在採用其擊敗供應商的典型策略，以便以美元賺錢獲取其技術，並提高自己的底線。這不是特別符合道德規範，但我必須承認，到目前為止，它的運行情況非常好。

然而，與以往的嘗試不同，蘋果迄今為止對抗高通的努力失敗了，這增加了另一種策略的可能性。

儘管蘋果專註於高通，亞馬遜和微軟正在改變他們周圍的市場——我希望結果將是詩意的正義，像蘋果試圖對高通那樣對待蘋果。我們似乎生活在一個具有反諷意味的世界中，這一結果將極其諷刺。

我將以本周的最佳產品作為收尾：新的Qualcomm 865解決方案，該解決方案應會使您現有的智能手機相比起來突然顯得非常，非常，非常舊。

蒂姆·庫克的蘋果

眾所周知，與史蒂夫·喬布斯相比，蒂姆·庫克的技巧有很大不同。喬布斯是產品/市場營銷的首席執行官，他開創了一種模式，在這種模式下，公司提供少量的產品和大量的市場營銷，讓人們確信可以以一敵百。

該方法基於一種鎖定模型，因此一旦將客戶吸引到Apple的生態系統中，該公司便將他們挖來賺錢，因此，即使在充滿挑戰的時期（例如現在，其市場份額正在下降），它也具有可靠的方式來增加收入。

蒂姆·庫克（Tim Cook）顯然不了解喬布斯（Jobs）的模型，並且一直在增加產品數量同時減少營銷，迫使他提高價格並提出新的收費標準，因為他的做法正在為市場份額的下降做出貢獻。當前的成本差異越來越大，而實際的創新卻很低，以至於蘋果公司失去客戶的速度似乎無法快於獲得客戶的速度。

蘋果歷來向供應商施加壓力。我從供應商那裡了解該公司的第一件事就是沒有人願意再次與公司開展業務——主要是因為他們第一次就失去了全部財產（或公司）。

蘋果最初為供應商提供了大量業務，使得他們迅速成長並變得依賴。然後，它為他們對供應商產品的定價不斷降低，直到他們無法維持業務，並最終以一分錢購買資產。作為物流專家，庫克顯然是該部分策略的架構師，應該在字典中成為濫用權力的主要例子。

當蘋果試圖決定向高通定價時，它拒絕了。然後蘋果製造了一個關於高通超額收費的假故事（誠然，這是一個出色的胡說八道）。在聖地亞哥審判中決定該策略的信件曝光後，蘋果的法律努力以妥協的方式徹底崩盤，這給公司造成了巨大損失。

但是，那是在FTC案結案之後，而且比起司法，FTC顯然對獲勝更感興趣。檢察官身上經常發生這種情況，因為人們要以勝訴程度來衡量他們。結果就是，今天監獄中多了太多無辜的人。這在刑事法院或民事法院都是不對的。

我們甚至沒有考慮每部手機$ 7.50的實際價格，僅僅在許可使用該手機技術就收取了$ 1.50。因此，考慮到這項發現的成本和尷尬程度，您會認為蘋果會罷休——特別是考慮到明年它將依靠高通公司實現其針對5G手機的一個億的預期。

至少來說，與這家公司合作——但公司的員工都憎恨蘋果讓他們失業的企圖——將他們處於劣勢。

但是，如果我們弄錯了策略怎麼辦？如果蘋果公司意識到維持業務的唯一方法，是消除依賴高通公司生產手機的競爭對手，該怎麼辦？

可能又可怕的蘋果策略

在價值空間中，還有其他供應商它提供了像聯發科 (MediaTek) 這樣優秀的解決方案，但在高端市場，高通在很大程度上是獨立存在的。它以相對較低的價格提供的價值，並且公司可以許可使高端智能手機正常工作或比其他高級手機都要好的一切東西。

高通公司所做的研發遍布各個供應商，從而提供了豐富的競爭生態系統。結果是，許多手機具有高級功能，而價格僅為Apple的一小部分。

如果蘋果能夠削弱高通的營收模式，其研發將不得不大幅削減，該公司甚至可能失敗。依賴高通的較小的供應商也可能會失敗，從而消除該領域的許多競爭，並讓蘋果僅面對少數供應商，例如華為和三星，它們都提供芯片和手機。

現在，其中的一些供應商可能不得不使用華為的解決方案，但是鑒於圍繞該公司的憂慮，他們將不得不放棄很大一部分市場來這樣做，即使他們沒有徹底失敗，也可能極大地降低其對蘋果的威脅。

考慮到之前有關製造策略證據的發現，我不覺得這一秘密會長期存在，而且我預計反壟斷法的影響將是嚴重的。但是，蘋果可能會推遲這一結果，直到蒂姆·庫克退休為止，然後他的繼任者將被指責為破壞蘋果——而不是庫克。 （不管會是哪個可憐鬼，我都對此感到遺憾。）

蘋果可能會錯過什麼

但是，儘管蘋果公司專註於高通公司，亞馬遜和微軟都提出了不同的計劃，它們可能會使蘋果公司的整個模式過時。

來自雲（Microsoft的Azure和來自亞馬遜的AWS）的兩家公司都開始垂直集成，以模仿IBM曾經定義整個行業的舊模型。

AWS Outposts代表Amazon進入服務器領域，它通過Amazon內置的硬件的解決方案如果成功，將使第三方服務器和存儲過時。微軟的Surface X是其最初的努力，它具有有定義的客戶端，網絡，和雲解決方案。

他們彼此之間最終可能會相互模仿，然後在手機客戶端上採用雲驅動解決方案和創新，蘋果不會預見到它就好比曾經領導智能手機領域的公司——Palm，諾基亞和Research In Motion ——見證了iPhone的到來。

具有諷刺意味的是，因為喬布斯最初似乎做到了這一點——他最初的iPhone工作是基於雲的——但是他的團隊卻無法執行。

總結：結果很諷刺

高通與蘋果讓我想起了斯巴達人與波斯人。高通遠遠超過了蘋果，後者的儲備超過了公司的估值。然而，高通公司具有鬥志，不僅保持領先地位，還在面對蘋果公司的不正當侵略時繼續積極地推進其技術。

通過關注公司的那條小龍（我是這小龍的大發燒友），蘋果錯過了一個巨大的行業樞紐。它可以做到像蘋果對Palm和Research In Motion（BlackBerry）所做的那樣，俗話說：「風水輪流轉」，並可能使「諷刺」成為它最新的中間名。

在全國範圍內，我們看到了為什麼濫用權力不是一個好策略，但蘋果公司卻束手無策，無法退後一步，意識不到不惜一切代價獲勝往往是一種失敗的策略。未來幾年對公司來說應該很有趣。