第03章-博弈，也是有價格的

• 2020 年 9 月 27 日
• 筆記
• 商學知識：老路商學課

第03章-博弈，也是有價格的

博弈論不是權謀學，不能教大家怎樣損人利己。而是在假定人性自私的前提下，思考如何制約與引導人們的行為。

• 011：囚徒困境：當個人利益與集體利益發生衝突時，足夠理性的人會優先追求個人利益。
  在一個群體中，個人做出理性選擇卻往往導致集體的非理性。
  背叛，也是有價格的，而聰明人懂得怎樣讓這個價格大到讓對方不會背叛。要擺脫囚徒困境，你可以：
  第一，增加背叛成本；比如各握有對方把柄，相互制衡。（背叛，也是有價格的）
  第二，引入第三方；引進外在監督者，減少博弈雙方背叛的機會。
  第三，重複博弈；如果博弈是重複多次的，參與人可能會為了長遠利益而犧牲眼前的利益，從而選擇不同的均衡策略。

• 012：人質困境：在一群人面對威脅或損失時，「第一個採取行動」的決定是最難做出的，
  因為出頭鳥往往會付出慘重的代價，因此也有人把人質困境叫作出頭鳥困境。
  一旦陷入人質困境當中，你應該懂得：
  第一，力挺出頭鳥；如果能找到一個代表自己立場的「出頭鳥」，力挺他！比如工會組織、業主委員會；
  第二，保護出頭鳥；設法給勇於行動的個人提供保護；
  第三，獎勵出頭鳥；給予出頭鳥相應的獎勵；

博弈論就是研究每個人都充分利己的前提下，是如何做到合作與對抗的。
學習過程中暫時不考慮道德標籤，嘗試純理性的思考博弈策略。
其實出頭鳥也有價格，為利益而出頭並不可恥。比如扶老人獎勵money…

• 013：智豬博弈：作為競爭中的弱者該如何生存。有人把小豬坐等其成的這種策略形象地比喻為 「搭便車」。
  成大事者，有所不為才能有所為。我們作為競爭中的弱勢一方時，有幾點策略需要關註：
  第一，自知之明，不要輕言「教育市場」；試圖改變市場的認知，風險極大。
  第二，盯緊大豬，他可能是你最好的合作夥伴；等待那個和自己優勢匹配的風口。
  第三，順應認知，靜靜地等待屬於自己的風口；順勢而為就是順應消費者認知，順應市場變化。
  弱勢一方的生存法則：要學會拾便車，而不是任何情況下都奮勇爭先。
  投資自己，在自己還是小豬的時候，懂得審時度勢，懂得順勢而為，最重要的，懂得等待。

• 014：鬥雞博弈：在鬥雞博弈的情境下，最好的結果應該是：一方進，而另一方退，雙方達成一個不對等的均衡。
  狹路相逢，該勇則勇，該慫就慫。遇到鬥雞博弈的局面，你應該懂得：
  第一，釋放信號，展現決心；主動斷退路能激發將士置之死地而後生的鬥志，更能向敵人表達決心。
  第二，一方妥協，一方補償；贏的人要給輸的人一些心理補償，這是一種人生智慧。
  第三，永遠考慮機會成本。機會成本較高的一方所耗費的時間精力不划算。

• 015：槍手博弈：強者並不是總能以強凌弱，勝利有機會屬於直面挑戰但實力稍遜的一方。
  在關係錯綜複雜的多人博弈中，一位參與者最後能否勝出不僅取決於他自身實力的強弱，
  更重要的是看他在分析了各方實力的對比關係之後，能否做出正確的策略選擇。
  當我們作為三方博弈中最弱的一方，要學會：
  第一，坐山觀虎鬥；不要急於搶佔，先發育提升產品用戶體驗。
  第二，聯吳抗曹；學會聯合，敵人的敵人就是朋友。
  第三，求包養；各取所需的正和博弈更是我們期待看到的博弈結果。