网络营销兴起的背后发生了什么？

• 2019 年 10 月 5 日
• 筆記

在互联网高速发展的21世纪，网络营销随着信息技术的浪潮向社会“袭来”。那么，在网络营销兴起的背后，社会发生了什么事情直接或间接导致了它的兴起呢？本文将对此问题展开分析，从不同的方面解读网络营销的兴起。

1、互联网是网络营销兴起的驱动力

网络营销，顾名思义，就是利用互联网进行营销活动。从这个简单的解读来看，网络营销分为两部分，其一是互联网，其二是营销活动。那么，网络营销的兴起必然离不开互联网的发展及不断的发起。众所周知，互联网现在已经成为每家每户必不可少的设备。从最初用于军事的计算机出现，随着技术的不断进步，计算机从“特有”计算机进入人民群众的视野，计算机的普及，为互联网的普遍发展提供了前提。在产生互联网之前，几乎没有人会想到，仅仅通过一个“盒子”一个“net”就能进行产品的售卖、信息的传播。直到互联网进入企业，部分人认识到互联网的先进性，并将其运用于企业的日常运营中，会给企业带来巨大的发展和进步。所以，从本源上来说，互联网的出现直接导致了网络营销的兴起。

2、客户价值观的转变是网络营销兴起的“催化剂”

企业以客户需求为中心。在社会发展的过程中，企业对于客户的态度也产生了巨大的转变。企业的观念从最初的“生产观念”（我们生产啥，顾客就得买啥）到“产品观念”（开始注重产品的质量，但还是坚持我们生产什么，顾客就买什么的观念）再到“推销观念”（只要我们向顾客推销，顾客就一定会买）到“市场营销观念”和“全方位营销观念”（顾客导向观念和全方位营销观念）。即企业的观念从“以企业为中心”到“以顾客为中心”，在这个过程中，消费者的地位产生了巨大的变化。此时，满足顾客的需求就成为企业发展的目标。随着网络的发展，消费者开始追求质量、便捷和个性化。此时，客户进行消费的选择就不只是“商品的使用价值”，而是还包括其他的“附加价值”。随着社会分工的日益细化、专业化的背景下，客户对于“填鸭式”式的营销开始厌倦甚至反感，他们开始追求不同形式的选择，正好互联网的发展更加满足了他们的需求，他们开始在网络上寻找与商品有关的信息来增加对产品的了解。客户需求产生，必然会刺激企业采取各种办法来满足消费者d的需求，所以他们开始将目光转向网络，在网络上发布消费者需要的信息，久而久之，网络营销就随之而来。

3、传统营销的劣势是网络营销兴起的重要因素

传统营销是一种交易营销，强调将尽可能多的产品和服务提供给尽可能多的顾客。这种营销方式以需求为中心，将相同需求或者类似需求的客户群划分为一个细分市场，然后针对每一个细分市场，提供不同的服务。但是，随着生活水平的发展，每一个消费者的潜在需求越来越多，细分市场也越来越多。这时，简单的细分市场已经不能满足营销的需要。而且，成本高，与客户沟通困难，时间限制，空间限制等劣势成为了它无法突破的困难。然而对于网络营销来说，这些劣势都不复存在。所以，网络营销的兴起是一种必然趋势。

4、企业间的竞争是网络营销兴起的“助推器”

企业为了获得竞争优势，争夺更多的消费者，扩大企业的利润和收入，企业开始寻找成本更低，收入更大的营销方式，此时，网络营销借助低成本、高效率的优势，它以更快捷的方式获得消费者的需求和喜好，企业迅速对消费者的需求做出响应，扩大了市场份额，提高了企业在市场上的占有率。由于网络营销给企业带来的便捷性，越来越多的企业开始将网络营销作为营销方式，使得网络营销逐渐成为市场营销的主流。

通过以上的分析，我们可以清楚的看到，网络营销的出现是一种必然趋势。当然，单独任何一个因素的出现都不是网络营销兴起的原因。它们的共同作用才促使了网络营销的顺利兴起和发展。