省时省心DTM，广告转化无难题
- 2021 年 12 月 6 日
- 筆記
内容来源：华为开发者大会2021 HMS Core 6 App Services技术论坛，主题演讲《华为分析服务，助您打造数智化运营闭环方案》。
演讲嘉宾：华为消费者云服务 分析产品总监
大家好，我是华为消费者云服务广告分析服务的产品经理，我今天分享的议题是《HUAWEI Ads携手DTM，高效完成广告转化跟踪》。
转化跟踪的作用
转化跟踪是广告投放一个非常重要的环节，就是将分析平台上报的转化数据与广告任务匹配起来，在广告平台形成报表输出的过程。转化跟踪承载了客户接收数据、上报数据以及平台归因、优化投放等概念，是打通数据和投放的重要模块。
当做完转化追踪以后，广告主可以在转化报表上看到用户曝光点击、互动情况、转化率等全生命周期的活动数据，并衡量广告投放的效果是否理想，基于此，广告主可以了解投资回报率，做出更明智的广告支出决策，提升ROI。此外，转化追踪还可以根据业务目标，自动优化广告的智能出价策略，例如尽可能提高转化次数、目标化每次的转化费用和广告支出回报率。
HUAWEI Ads与DTM的关系
华为动态标签管理（DTM）是一个动态标签代码管理系统，使用者可以灵活实现应用/Web的数据标签管理，完成特定事件跟踪，实现营销数据随需跟踪。那么当华为Ads和DTM两者相聚会产生什么化学反映？
从上图可以看出，当广告主在华为平台做广告投放时，Ads下发广告任务，用户的点击行为、到后面的转化行为，包括注册、登陆、付费等行为，都是需要上报的，上报到华为Ads以后做归因的动作。整体来讲，整体流程核心的步骤是数据采集和上报，这部分由DTM完成，DTM对于广告转化最终来讲是非常重要的部分，因为从下图右边这个列表可以看出，追踪方式是有限的，而DTM既可以支持APP，也可以支持网页及web端的采集，这对使用者来说是非常有益的。
DTM-网页&App跟踪
网页跟踪作为转化跟踪的一种，广告主可以通过网页跟踪，了解到自己的广告花费是否起到了效果，判断广告内容、投放人群、广告出价是否合理，对广告效果有了更具象、更量化的感知。基于此，广告主可以把转化效果好的广告追加投放，转化效果不好的广告停止投放，在有限的预算下尽可能达到最好的广告效果。
网页追踪的流程大概有5个步骤：获取JS代码、创建转化、配置管理、转化联调并创建任务、查看转化数据，在这五个模块里，获取JS代码和数据管理是核心的步骤，这两个也是由DTM完成的。
相较于网页追踪，APP追踪共有六个步骤，多了新建关联的动作，华为Ads有很多的分析工具，对于DTM来说，我们其实是把分析工具跟APP在广告投放过程当中进行关联，这样广告主就不需要重复地做关联动作。
DTM & Ads联合优势
DTM & Ads联合后有什么优势呢？看一下我们目前的小小成果，即使DTM今年2月份才上线，使用前后的数据也有了明显的提升。
第一，数据的采集来源拓宽。华为Ads的数据来源非常多，包括第三方监测平台、广告主自己的回传、自己的核心工具，使用DTM对我们来说是数据采集来源的拓宽。
第二、超30%网页广告主开始接入DTM，来获得后向转化。华为Ads的广告主之前是盲投的，他们只知道曝光点击数据，不知道深层次的用户后续转化行为，在DTM上线以后，有超过30%的网页广告主通过DTM获取后向转化，这部分数据是比较有意义的。
第三，作为整体流水消耗来讲，DTM发掘对比之前有10%以上的流水消耗的提升。
第四，DTM SDK支持小时级快速集成，网页追踪支持无代码配置。这个小而美的工具，对开发者来说是一个福音。例如，新加坡某广告主在使用DTM进行网页追踪之前，流程十分复杂，商务&运营&排期&开发打点&测试&上线，周期需要一个月左右。而当他使用DTM以后，埋码后配置事件，加上测试发布，周期只需要2-3天。
总结
最后再做一个总结，整理来说，对于华为Ads和DTM，有四个比较便捷的方面。
第一，支持Android、web等多平台应用，很多第三方监测都可应用。
第二，支持不同广告网络资源，展示广告、应用市场、搜索广告等资源都可以做匹配。
第三，操作便捷，即刻埋点，操作简单，快速配置。
第四，数据价值挖掘功能，除了起到投放以外，还可以根据ROI判断，后续可进行人群洞察、二次营销、lookalike等，做总人群ROI扩展，这对于广告主来说是很有意义的。
因为DTM上线时间比较短，目前共有超过46家广告主在用该功能，整个的流水消耗达到百万美元。我觉得DTM和华为Ads还可以有更多优势互补，不断携手去取得更好的成绩，为我们的生态贡献自己的力量。
非常感谢大家，我今天的分享就到这里。
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