[方法] 如何做产品规划
产品规划的意义
产品的定义
产品是作为商品提供给市场，被人们使用和消费，并能满足人们某种需求的任何东西，包括有形的物品、无形的服务、组织、观念或他们的组合。
当我们找到用户需求和痛点之后，分清楚需求的来源，做好需求优先级排序之后，接下来要考虑的问题是——产品要做成什么样子？这样做有机会吗？具体打算做成什么样子？
解决这些问题需要通过“产品规划”来回答。
为什么要做产品规划
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它是产品未来走向的规划，使后续搜有行动的纲要；指南针
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它是解决包括产品走向、功能节奏、资源分配争端的基本依据；准则
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它是价值显性化，让产品部门更容易拿到资源支持；BP
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他是产品经理驱动其他团队的利器，有助于提升产品团队向心力；令牌
TIPS：互联网产品在发展过程中，充满不确定性，因此产品规划也在不断调整中。
如何做产品规划
其实就是回答两个问题
- 市场机会在哪？我们的产品定位是什么？——回答“我们打算做成一个什么样的产品，以及为什么”
- 我们达成这一定位的阶段性计划是什么？——回答“我们打算怎么样一步一步做成我们的产品”
确定产品定位
确定产品定位
产品定位就是通过产品设计、运营等手段，在目标用户的头脑中植入一个认知，让用户认为我们的产品就是“当前状况下的最佳选择”。
定位要追求的就是在潜在用户心智中做到与众不同。
简而言之，当下第一反应就要想到你。
客户并不关心你的解决方案是什么，他们只关心自己存在的问题。——戴夫 · 麦克卢尔
如何确定产品定位
** 需要使用一个工具——产品画布**
1/2 问题与用户群体分类
- 列出一到三个最重要的问题；
- 列出当前这个问题的解决方案；
- 找出其他用户角色；
方法：
- 头脑风暴
- 深入访谈和用户观察；
- 从别人的失败中分析；
3 独特卖点——产品的价值主张
一句话说明产品和别人的有什么不同，为什么客户会选择你。
- 要与众不同，还要有独到之处；
- 针对早期接纳者做设计；
- 写一个简短有力的口号（Slogan）；
4 解决方案
粗略地想想，针对每个问题，你能提供的最简单的解决方案是什么？
- 不要着急把解决方案和问题应对起来；
- 不要过度沉迷在解决方案里；
5 客户渠道
想一想你能接触到的第一波用户在哪里？
- 付费还是免费；
- 内联与外联；
- 做口碑之前先留住用户；
6/7 收入与成本分析
如果你想做收费产品，什么时候开始收费？
- 价格也是你产品的组成部分；
- 什么样的价格有什么样的用户；
- 让人掏钱是第一重验证；
8 关键指标
AARRR海盗模型
- 用户获取；
- 用户激活；
- 用户留存；
- 用户转化；
- 用户裂变；
4-4-2原则：要想你的日活突破100万，你要做到次日留存40%，7日留存20%，30日留存20%。
9 门槛优势
真正的门槛又是必须是无法被轻易复制或者购买的。
产检的门槛优势有：
- 专利
- SEO
- 用户群体、社群
产检的门槛误区：
- 首发
- 用户体验
如何描述产品定位
可以通过以下几个步骤进行描述：
- 目标用户是谁？
这款产品是为（目标用户，并且通常是市场细分中的用户）设计的
- 竞争对手是谁？
目标用户对（竞品）有（一下几个方面的）不满意
- 产品定位是什么？
我们的产品是一款（什么样的新产品）
- 解决痛点的方案是什么？
它具有（解决现有用户痛点的能力）
- 差异化是什么？
它和（竞品）有（哪几方面的不同）
- 形成的场景闭环
我们已经（针对目标用户的具体应用场景）在这款产品中配备了（关键的整体产品特性）
