报价系统的概念与实现

• 2020 年 12 月 9 日
• 筆記

一，报价系统概述

1，什么是报价系统

现在“新零售”，“智能制造”，“大数据分析”等概念在不断的演进。本文提到的报价系统，属于“新零售”的一个重要组成部成。很多传统企业，以前都是先做市场调查，然后量产出一批商品进行售卖。这样很容易造成库存积压。针对这样的问题，市场就提出了一种按需生产的理论，即要什么生产生什么！

企业若要进行按需生产，就会面临着一系列的新问题，以一个例子来体会按需生产的痛处，例如：

一个快销品公司要一批牙膏盒，初步联系了几家印刷包装厂，对这些印刷包装厂进行询价，选择价格相对较低，质量相对较好的工厂进行生产。

这些印刷包装厂就需要给快销品公司进行报价，这个报价是一个比较难办的技术活，主要体现在：

a，报价涉及到产品设计，采购用料，工序生产等多个部门，等多个部门协调后再报出一个价格，时效性跟不上。

b，多家工厂在竞争这个订单，价格因素影响了竞争力。

c，报价前得弄清楚产品的设计，用料，工艺，组成才能进行报价。对报价人员的专业知识要求相当高。

d，报价会涉及到一个产品的方方面面，稍有不慎就会造成价格相当大的误差。

e，一般的报价人员很难跨行业，跨产品进行报价的。

面临着如此多的风险与问题，稍有不慎就很难赚取利润， 我们是否能用软件来解决这些痛点呢？答案当然是能。

2，报价系统适用于什么领域

a，在家具行业，每个客户订制的家具大小，颜色，材质，工艺都不一样，在短时间内用手机APP快速给客户报个价格，这是一件相当愉悦的事情。

b，按需生产的工厂，比如一个制衣厂，接到某网店1万件工服的订单，制衣厂如果能快速给网店报个价格，从时效性来说相当有竞争优势。

c，一个客户需要订制一台房车，动力，内饰等因素直接影响到房车的价格，能够用软件为客户报价，体现了汽车厂商的专业感。

d，印刷包装行业的专业知识多而杂，对专业技能的要求较高，可以用报价软件解放劳动力。

如此多的行业，都需要一个报价软件了，我们的IT也应该是时候解决他们的报价问题了。

二，分解一个产品BOM

这儿的BOM是指报价BOM，与传统意义上的生产BOM有一定的差别，如果能够正解的分解一个产品BOM，是报价成功的关键。

只有把产品分解了，才能看的到产品的结构与组成。现在以一个常见的盒子为例，其分解盒子的组成：

 现在把这个实物组件图，转换为一个产品BOM图，这个盒子相对较为复杂，本文仅分解”天盒”为例进行说明。

天盒，包括了天盒面纸，天盒灰板，天盒面纸，又需要不同的物料，不同的工序进行加工生产，详见图列：

三，根据一个产品的BOM进行计价

1，这个盒子的价格，显而易见是如下5个部件的价格总和，这儿不考虑装配，包装，运输的成本费。

 2，要计算这个产品的总价，就需要计算每个部件的价格，部件的价格出来了，产品的总价就一目了然了。现在以计算天盒部件的价格为例：

天盒这个部件，又分为天盒面板，天盒灰板两个子部件组成，这儿就是部件嵌套子部件了，相对就比较复杂了。

部件物料：

“巧妇难为无米之炊”，生产一个天盒需要原纸，油墨等物料（不考虑挂件的情况）。

采购什么样的原纸呢，“理文原纸”，“玖龙原纸”，在用户没有要求品牌的情况下，必须有一个品牌的选择。原纸又采用什么克重，什么颜色的纸呢？又有一个纸张规格的选择。

油墨也是如此，品牌，规格不同，都直接决定了生产成本。

部件工序：

1，一个工厂能印刷这种天盒的机器有多种，比如：胶印，UV印刷，数码印刷。选择那种机器生产，很多工厂仅凭生产经验来决定，但是这样具有很大的风险。

2，选择了印刷机器，又对纸张的上机规格有一定的约束。

3，又比如：烫金的时候，选择满版烫金，还是选择局部烫金（局部烫金的面积），那种工序更省钱？如此多的选择，如此多的组合，确实让一个报价员很是头痛。

 从上面描述的情况来看， 生产天盒部件，不管是在物料上，还是在工序上都有相当多的选择。这些不同的选择就是不同的价格组合。

理论上，只要找到这些价格的最低组合，报出来的价格，就具有绝对竞争优势。

以一个实际产品为例：报一个“主盒”部件的价格，物料的选择，印刷机的选择，工序的选择，形成了N种方案可以生产这个部件，每种方案就是一个组合，并且可以看到每个组合的明细信息。

只要能找到最低组合价格，就是最具有竞争力的价格。

四，报价受外围因素的影响

1，受物料拼版的影响：

在生产盒子，家具，或者衣服的时候，展开尺寸一般都是不规则图形。我们在裁剪物料的时候，由于拼版算法的没，会直接影响到价格。如下图，基本上是相同的面积，左边的矩形拼版只能拼接9个，右边的不规则图形拼版，可以拼接12个。这个成本是显而易见的。

2，受到损耗值的影响，

生产一个产品，随便怎么样都会夺损耗的，是否能把损耗值降到最低值。

3，受包装运输的影响

对产品对行包装运输时，采用何种包装方式，何种运输方式可以节约成本，这些都是报价系统应该需要考虑的问题。这儿就不展开详述了。

五，技术实现

1，技术栈介绍

我们梳理清楚业务后，紧接着就是技术的实现：

数据库：mysql

服务端：spring boot  +  mybatis  + alibabacloud  +  redis 技术栈

客服端：html5  + css3 + vue.js + element ui 前端框架

 2，后端BOM维护演示：

1，后端主要分为【物料管理】，【工序管理】，【产品分类】，【产品BOM】管理四个模块

产品BOM，是可以支持无限级配置：

 每种物料，工序计价公式的定义：

 3，用端端显示

六：对方面需要深入探讨的同行，可以加我微信了解。

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