借力腾讯云企业直播,工总行基金销售方式全面升级

  • 2019 年 11 月 14 日
  • 筆記

工银瑞信年度重磅新基金——工银智远动态配置三个月持有期混合型FOF(基金代码:008144)于11月4日正式首发!

工银瑞信此次新基发行,主代销行为工商银行。其中最值得关注的是,工银瑞信与工行在全国培训和销售推动方面,又进行了大胆革新尝试,并取得了超出预期的效果——11月1日,工总行首度采用了通过微信进行视频+PPT直播的方式,对全国1万8千多家支行网点客户经理进行了实时直播培训,由基金经理周崟在线直播主讲,并与工行全国十几万客户经理进行实时互动,首次培训即获得巨大成功!

11月1日,工行进行了全国邮件通知,将采用基于微信生态的腾讯云企业直播,进行新品培训。该方式无需任何下载安装注册,工行员工可直接点击进入直播,实时观看基金经理路演,并可随时提问互动。基金经理开展直播培训也极为方便,在重庆酒店,用一台手机就完成了整个培训过程,很方便,组织效率也非常高。

     周崟在重庆酒店房间进行直播

体验后发现,观看过程确实非常简单直观,PPT由基金经理进行翻页演示,客户经理(观众)同步观看,如身临其境,信息传导效率很高。且如果客户经理有疑问,可随时在互动区提问,既不影响基金经理路演,又能在适当的时候获得解答,一次培训,就完成了一对十几万人的信息传导。

并且,直播培训完成后,系统自动生成回看视频,包括PPT演示也完整录制下来,让当时无法参与直播的部分客户经理在事后也能方便观看培训内容,有效地打破了时空限制。

培训完成后,工银瑞信和工总行需要对培训效果进行监控,而腾讯云企业直播所设计的“数字雷达”功能,恰恰能很好地满足这类需求。数字雷达将所有观众的观看情况逐一列出,并智能计算出专注度得分,有利于培训效果监测,同时也为工银瑞信基金的后续营销推动、找到同盟军,提供了非常有力的参考依据!

至此,工银瑞信工总行渠道首次全国培训督导顺利结束,全国销售工作仅仅在一次手机直播培训后,就紧锣密鼓地全面展开,这样庞大的团队,但又高效灵活的组织方式,也许能为传统金融营销管理,开创全新的局面,并充分体现了传统金融业,正在迈向由轻科技引领的企业营销大变革时代!

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