华为分析师大会全记录：求生存 是华为现在的主题词
2020年5月18日，华为公司第十七届全球分析师大会18日在深圳开幕。华为与来自全球的2000多名行业分析师，金融分析师，通讯、互联网、金融等行业意见领袖和媒体一起，以现场 在线的方式，共同探讨在当前特殊时期，全行业如何携手跨越时艰、共创共赢，加速智能世界的到来。
华为轮值董事长郭平先生在开幕式上作了题为“跨过时艰，向未来”的主题演讲。
以下为郭平演讲主要内容：
从去年的5月16号算起，华为进入美国实体清单已经满一年了，今天回首最开始是我们手忙脚乱，和客户、伙伴进行了大量的澄清和沟通，努力地保持供应，应该说我们获得了大部分客户伙伴的理解。当然这个过程还在进行。上个月，我的同事也发布了2019年的年报，应该说公司整体实现销售收入达到8588亿元人民币，同时大家也看到为了应对实体清单的影响，我们研发投入有了巨幅增加。同时，我们的存货也大规模增加，给我们的经营和风险管理带来了巨大的压力。当然好消息是，我们现在还活着。
过去一年华为的主题词是“补洞”，“补洞”成了华为的主旋律。据不完全统计，在ICT的业务连续性上投入了超过15000多人/年，重新开发了6000万行代码，重新设计了1800多块单板，采购还排查了16000多个编码，所有这些投入得以让我们在实体清单下活了下来。华为的业务得以不中断，供应不中断，伙伴合作不中断，客户服务不中断。在这里我代表华为公司，真诚地感谢客户、伙伴，感谢一直关心和支持华为的人。
大家知道两天前美国商务部又针对华为修改了法律，修改了直接产品规则，我们的业务将不可避免地会受到巨大的影响。但这一年的磨炼，也让我们皮糙肉厚，我们有相信能够尽快找到解决方案。其实我们也一直不能理解，美国政府持续打压华为这一家公司，到底能给这个世界带来什么？
华为从创建到今天一直致力于让更多的人、家庭和组织受益于数字技术，一起推动世界的进步。过去三十年，华为把数字技术带出了象牙塔，加速了数字技术的全球普及，为全球170多个国家和地区部署了1500多张网络，为6亿消费者提供了智能终端设备，服务全球超过了30多亿人口。
华为一直致力于构建一个多样、繁荣的产业生态圈，我们以做大产业、商业共赢和利益分享为原则，以我们的客户、伙伴一直共同为产业和社会创造新的价值。以开发者为例，我们通过远程实验室、技术培训、创新基金等等，让300多万开发者持续受益。我们在行业组织、产业协作、商业联盟等等方面，我们持续贡献，带动整个产业链的共同繁荣。
多年来，华为也一直积极参与行业标准组织的活动，为标准的发展做出了自己的贡献。在连接领域，华为坚决维护全球的统一标准，在云和计算领域我们支持进一步地开放，呼吁国际组织有更强的包容性。我们持续为产业做贡献，为标准做提案，开源操作系统，开源数据库等等。”郭平透露：“截至目前，华为已经拥有超过85000多件授权专利，但是我们不会收取过多的费用，更不会将专利武器化。
华为发展到今天，有责任以科技创新来做大产业空间。比如说裸眼3D，如果这项技术能够实现，将会给人们带来革命性体验的提升。会被应用在生活、娱乐以及医疗、教育等等领域。与此同时裸眼3D也有开创出数千亿新的产业空间，带动整个产业实现跨越式的发展。
华为已经选择了一些方向进行重点的投入，将与高校、科研机构紧密合作，进行中长期的探索。希望通过这种模式，共同为解决产业发展的关键性问题，以及科技创新，为产业发展做出增量的贡献。
过去一年，产业界也发生了很多的变化，让我们更加深刻地体会到标准和产业割裂对任何一方都没有好处，进一步地撕裂也会被整个产业、整个社会带来严重的冲击。
下面我也和大家分享一下观察、策略和对产业界的一些呼吁。
标准的统一对产业的发展和价值创造有着深远的意义。我们回顾一下过去20多年，对比一下美国和欧洲，从无线通信2G时代开始，美国的主流供应商、美国的主流运营商分别采取不同的标准。原本领先的美国设备商要满足不同运营商不同的需求，这点导致了他们的衰落。到今天，美国无线设备商里面没有华为的对手，为什么？
而欧洲从2G时代就统一了全欧的标准GSM，并且把它推向了全世界。从GSM、UMTS到LTE，使得欧洲的几大运营商跨洲、全球化运营方面遥遥领先，你能举出的全球运营商的名字都是欧洲的，也使得欧洲的设备供应商保持了竞争力。这个对比给我们一个很深的启示，统一的标准体系对产业的发展极其重要。
这一年发生在华为身上的事，也让很多的企业甚至是国家意识到单一供应体系的风险。截止到去年底，美国实体清单上有1000多家公司，其中新增的很多很多是科技公司，这让国家和企业在选择ICT供应商时有了一些额外的担忧。
我记得去年我和一位国家领袖交流时，他跟我说，我会建设两套来源不同的云，只要这两个国家不同时做坏事，我就安全了。我想有这样想法的客户恐怕不是少数，可能会有更多的企业和华为一样采取全球化、多元化的供应策略，来保障业务的连续。
我们也注意到了全球合作的信任基础正遭受严重的破坏，我们看到法国总统在公开采访时表达了对欧洲本地数据处理的担忧，全球本地化合作的进程也会受到影响。美国连续地打击其他国家科技领先的公司，长期来看，也必将削弱他国使用美国技术的信心，加剧全球产业的冲突，到头来，我相信也会损害美国自己的利益。
尽管遭受打压，华为公司也绝不会走向封闭、走向孤立主义，我们仍然会坚持全球化。过去7年，华为采购金额年复合增长率达到27%，华为和我们的供应商一起快速成长。我们全球化、多元化的战略也不会动摇、不会改变。我们去年对美国采购了187亿美金，如果美国政府允许，我们仍然会继续购买美国公司的产品。当然我们也会更加关怀和培育其他的供应商共同成长、共同创新，构建更有竞争力的供应链。
过去的经验表明，制造商、运营商、最终的消费者都能够在统一标准的实现里面获得利益，不管未来会由于种种原因遭受到什么挫折，但是我们认为这是一个大家都认同的趋势。相应的国际组织，应该还会积极地推进统一的标准。华为也会积极地参与、支持和秉承开放、公平、无歧视的基本原则，以持续地开放和合作的方式推动全球统一标准的实现。谢谢！
分析师问答
罗兰贝格分析师：因为罗兰贝格是位于欧洲的一家咨询机构，请问两位汪总，华为在欧洲的发展计划，尤其是在生态系统的建设方面，包括ICT的生态以及HMS的生态？
汪涛：感谢您的提问，华为公司长期耕耘于欧洲市场，我们通过与客户的紧密合作，联合创新，共同来解决客户问题，帮助欧洲的运营商和政企客户来构建开放、领先、可信的通信基础设施和计算基础设施。
同时，我们和合作伙伴一起共同来致力于促进欧洲的数字经济发展，在ICT技术领域我们将持续在5G、AI、计算、广通信等各个领域与合作伙伴持续共同创新，聚焦于问题的解决来帮助欧洲电信运营商、政企客户构建世界领先的通信基础设施和计算基础设施。
在ICT相关生态方面，我们将通过持续地创新，为客户来提供开放的计算平台、普惠的AI，来使能欧洲的智能世界的构建。我们将与合作伙伴一起，来共同发展一个更领先的、更普惠的计算生态。
汪严旻：我来介绍一下在欧洲的HMS生态的发展情况，我们知道从2019年5月16号不被允许再去使用谷歌生态，在这种情况下被迫去发展华为的HMS生态。但是华为的HMS生态，其实我们在过去一年当中加大了投入，尤其是在面向生态的开发者服务平台方面，包括多种技术方面加大了投入。
我们在去年的5月16日之后加大了HMS生态的投入，目前截至上个季度在HMS生态上有将近超过140万的开发者，同时也跟2019年初相比增长了150%，这是一个巨大的进步。同时，我们在欧洲与欧洲本土的合作伙伴展开了全方位的合作。比如说我们在地图领域与欧洲的TomTom，在搜索领域，在新闻领域，欧洲的本土企业展开的全方位的合作。
我们认为在一个新的生态系统，首先必须更多的满足本地化的消费者需求，同时也要优先地推荐本地化的应用和平台服务，这是我们生态重要的战略。
法新社：我们也可以看到美国对于华为在全球业务的打压，可能在短期内并不会结束。所以您怎么看待在当前全球都正在面临着新冠疫情的健康危机的时候美国继续对华为进行如此的打压？
郭平：谢谢你的提问！华为经历了整个中国疫情的过程，同时我们也在为全世界华为相应的客户一起去解决新冠疫情而做出积极的努力。从这次新冠疫情的应对里面，我们总结出来ICT基础设施能扮演一个非常积极、非常重要的作用。华为和我们的伙伴在中国的抗疫过程中总结了九种抗疫的解决方案，大家知道中国特别是武汉的住宅面积，大城市的住宅面积普遍是非常拥挤的，要让大家在这里面待满80多天是一项非常不容易的事情。
我们在中国跟政府和有关的行业伙伴一起合作的方案，使得抗疫、使得消费者在生活和工作方面都发挥了非常积极的作用。同时，我们在欧洲、非洲、亚洲的华为网络和服务的地方，也积极地合作。
我举个例子，中国封城以后政府是让这些内容提供商提供三个月的免费视频服务，英国（英文）第二天网络就瘫了，欧盟是要求Netflix从高清播放标准改为标清标准，为什么中国能够撑住？其他的区域应该说需要降低一些服务，说到底就是ICT的基础设施完善对大家抗疫，包括远程医疗、远程教育、远程办公扮演非常积极的作用，这是一方面
华为一直是ICT领域积极的贡献者，至于美国政府为什么要不停地打击我们？坦率地说，我认为是完全没有理由的。我最近也在阅读美国高官的一些演讲和讲话，我可以总结出一点。美国认为技术领先是美国霸权的基础。任何其他国家、其他公司的技术领先，可能都会损害美国的霸权。很不幸，华为又是在ICT发展最快的ICT领域内有了领先。
通信世界：这次分析师大会演讲的排序里面，发现华为云的几位领导排的比较靠前。今年华为也对云业务的架构做了调整，提升到了BG级的层面上。
汪涛：首先感谢这个提问，我来代替郭总回答一下这个问题。我们都知道未来的十年是这个世界进行数字化转型或智能化转型的黄金十年。为了使能数字化转型或智能化转型，华为云现在在中间扮演极其关键的角色，华为云一直致力于赋能应用、使能数据来作为构建智能世界的“黑土地”。
大家也知道华为公司是一个领先的ICT解决方案和智能终端供应商，在我们使能智能社会的构建过程中间，主要依赖于智能终端 连接 计算与云，共同组建一个解决方案。华为云作为一个开放的、强大的计算和使能平台，将能够使得华为云、华为ICT解决方案和行业广大开发者、政企客户共同来打造一个能解决各种各样复杂问题的综合解决方案。
华为公司将在三个方面来打造有差异化的，应该说能够给客户创造更大价值的华为云解决方案。首先，华为公司将把我们耕耘了30年的ICT技术和云进行充分融合和结合，共同来拉通端、边、管、云，构建一个端到端的解决方案。
第二，华为公司将把自身的数字化的经验和经历，基于云来形成解决方案，更好地服务于政企客户。第三，华为公司将坚持共创、共赢、开放的理念，和我们的广大合作伙伴一起来打造一个开放的云、一个领先的云。比如说在过去的一年里面，华为公司和我们的云咨询合作伙伴来共同发展，一共有超过1万家的云合作伙伴与我们一起来打造领先的解决方案。
同时华为公司积极向开源社区做出贡献，比如说在云原生的计算基金会CNCF中，华为公司在去年推出了首个智能边缘的项目，我们叫做KubeEdge，也推出来首个容器批量计算项目，加速了云原生技术向产业的渗透，促进产业的创新。
我们相信通过持续的创新，华为云将给我们的客户做出更大的贡献，使能整个智能世界的构建。谢谢！
彭博社：请问郭总，我们知道去年尽管一年时间里面华为一直在受到美国政府的打压，但是华为的业绩还是不错的。请问今年华为营收情况现在有什么样的预期？CBG方面的业务，我们知道高端手机芯片未来可能会有问题，请问台上的嘉宾，未来华为整个今年的手机出货量会不会有一些调整？
郭平：去年美国把华为列入实体清单(Entity List)，对华为的业务还是有很大的影响，我们去年其实并没有实现业务计划，跟BP相比大概差120亿美金。你们看到每个季度的增长，去年一二三四每个季度的增长也在不断的下滑，应该说也能看出这方面的影响，特别是华为获取的每一个合同应该说也都跟以往相比有更多的困难。非常感谢还有那么多的客户对华为的信任和支持。
对于今年，应该说两天前新的直接产品规则以后，很多的情况还不太清楚，我们还在做进一步的评估过程中。对于后续具体业务的发展，现在还没有一个清楚的判断。华为作为一个ICT的设备和终端公司，我们能够到产品的设计、集成电路的设计，但是整个超出之外的很多能力我们并不具备，所以我们其实是努力地在寻找怎么能够存活。求生存，是华为现在的主题词。谢谢你们对华为的关心和支持！
